郑州某钢贸商与钢厂签订了冬储协议，说是按照最低价给钢贸商，但是市场价格都已经连续降两天了，钢厂的挂牌价都不降，此商家大呼“被坑了!被坑了!”

　　锄禾日当午，没有钢商苦。

　　面对供应商，一哭一上午。

　　哭了一上午，接着哭下午。

　　货源补不补，心里直打鼓。

　　       不补要等死，补了自作苦。　　

　　马钢建材冬储销售政策，冬储价格一项，以公司1月24日发布的出厂指导价为“基准价格1”，以3月发布的全月平均出厂价格为“基准价格2”，于4月1日公布;结算价格按照“遇涨涨一半，遇跌全补”的政策确定，差额部分在4月上旬以返利形式给予体现。

　　石横特钢/永锋钢厂冬储政策：1月28日至2月28日，螺纹钢执行3800元/吨基价锁价，可报大体规格，1月28日前打款有效。

　　镔鑫冬储政策：1、随行就市优惠：100万优惠50，200万优惠60。2、锁价：1、按当日成交价锁死 遇涨不涨遇跌跌一半 2、按当日成交价优惠20锁死涨跌不动。3、提货时间：提货时间到3-8日为止，3-8日没提的按当天价格直接锁价。

　　亚新冬储政策：1、时间：2018年2月1日至3月15日。2、政策:收款载止1月31日，2月1日写单子;遇降则降，遇涨涨一半(低于基价按低价算，高于基价的按涨一半算)，未接完按3月15日当天价结完。3，冬储对象：螺纹，高线。

　　什么是钢材冬储?

　　所谓冬储就是储备过冬的物资，可是钢材的冬储可就不一样了，钢材的冬储是因为冬天气温降低，工程大部分都停工了，终端需求小了，钢厂的产量销售不出去，但是钢厂属于连续性生产企业，生产如果中断损失比较大，所以春节期间一般都不会停产，那么一边销售量不好，一边不停的生产，势必就会造成库存积压，从而造成销售价格降低，所以钢厂只有储藏起来等到明年开春再卖，这就出现了钢材的冬储。

　　那么问题来了——

　　冬天气温下降，钢材卖不动，那么价格为啥还会涨?

　　1、钢贸商对明年需求和钢价的预期比较好，年前囤货，年后价格上涨可以大赚一笔。这个时候市场需求就出来了，钢厂的库存就转移到了钢贸商手里，这样钢厂就没有压力了，钢厂就开始涨价，直接把价格涨到了明年的价格。这个时候没有拿到货的商家开始着急，看到别人低价进货都赚钱了眼红，于是自己也开始拿货，虽然成本高了，但是如果不冬储价格可能还会涨，明年就没货卖了，价格就这么上去了。

　　2、这个时候就出现了两种情况，一方面是钢厂不断的预售，不断的涨价;另一方面，由于钢贸商拿货的时机不同，前期手中有低价资源的商家，发现现在也没有啥需求，而另外一批着急找货囤货，那就先把利润兑现了，明年赚也是赚，现在也能赚，而且明年的行情还是预期，不如钱拿到手里来的实惠，反正也没有卖完，手里还有货，不怕。这种繁荣的背后其实终端需求没有多少，都是钢贸商之间的空转交易，炒作下价格上涨了。

　　冬储之后，谁是最后的胜利者?

　　按照目前市场的情况来看，过年之后，钢贸商手中有大量的库存，钢厂过年期间也不停生产，需求在三月中旬之前几乎不会有什么集中释放的机会。

　　也就是说卖不动的可能性会很大。那么为了出货，商家和钢厂至今开始了博弈，钢厂暗中降价想甩自己的货兑现利润，而钢贸商也不会善罢甘休，自此恶性竞争开始了最原始的“价格战”。

　　最终，价格一旦降到了成本线以下，钢贸商就不敢再玩了。而这时候钢厂就开始出货，当然市场也会出现害怕继续亏钱的，开始割肉出货寻求需求。

　　随着时间的推移，钢厂库存消化差不多，价格也降的差不多，割肉也割的差不多，这时候需求启动了，但钢贸商的冬储资源基本消化了，接下来又该钢厂赚钱了!

　　这就是冬储的全貌，最后战役的胜利，还是钢厂!