莱钢5个月实现全年营销目标

2017-06-14 11:11:02     来源: 网络       关注

  5月26日和6月2日,莱钢建设公司分别与烟台万华化学集团股份有限公司(以下简称万华化学)、巴龙国际集团签订了战略合作协议。这两项以莱钢建设公司下属的青岛莱钢钢结构有限公司(以下简称青岛钢构)为主体实施的合作协议,不仅为他们带来50亿元以上的中远期市场潜力,还为青岛钢构深耕山东省内市场打开了空间。

  截至发稿前,青岛钢构已累计签订钢构件加工合同7.42万吨,完成全年营销计划的123.67%。其中,大吨位、高附加值产品等优质订单占比达到87%,为完成全年生产任务提供了资源保障。

  5个月完成全年计划指标,青岛钢构有什么经验可以借鉴分享?

  瞄准大客户 寻求定型定尺大订单

  据了解,万华化学是我国唯一一家拥有MDI(二苯甲烷二异氰酸酯)制造技术自主知识产权的企业,国内最大的聚醚多元醇与聚氨酯系统料制造商。通过签订协议,青岛钢构将围绕与万华化学在2017年投资新增装置所需的10万吨焊接H型钢构件展开相关合作。此次万华化学所需的构件基本为定型定尺焊接H型钢,是青岛钢构的主打产品之一。大批量的生产将进一步降低成本、提高效率,为青岛钢构产能释放和利润提升提供优质的资源保障。

  青岛钢构坚持以“巩固核心辐射周边,依托品牌整合资源,精品总包、精品钢构两翼推动,钢结构建筑集成化发展”为市场策略,精耕山东省4个区域市场,发挥“临港”优势,开拓“临港”市场和海外市场。该公司聚焦重点项目,开拓重点客户,提升资源品质,优化经营结构。青岛钢构积极与中国石化、中国石油、斯尔邦石化、万华化学等大客户建立战略合作关系,并逐步渗透和拓展到青岛以外区域。近日,青岛钢构与中国石化浙江舟山分公司成功签订5万吨钢构件加工合同,成为该公司实施“订单数量、品质双提升”市场战略以来收获的最大一单。

  青岛钢构以生产和项目现场为主阵地、主载体,以5S管理(整理、整顿、清扫、清洁、素养)为抓手,以“专业人做专业事”的理念为原则,进一步夯实现场管理和精益加工基础,加强成本管控,钢结构加工质量不断跃升。由其承担的泰国、美国两批出口加工件均一次验收合格,得到了外商的高度肯定。良好的经营业绩为青岛钢构打好了大客户营销的基础,正在跟踪的浙江恒逸等大项目也将于近期取得突破性进展。同时,该公司积极与大型建设公司建立合作关系,与上海宝冶建设有限公司签订了8000吨的构件加工合同。大订单的签订保证了产能释放,产量达到3年来最高水平并持续攀升。

  紧盯高精尖项目 竞争附加值高的优质订单

  立足青岛区域市场,在重点工程、标志性工程上下功夫。青岛钢构承接的青岛中学项目是青岛市的重点工程,在履约过程中,无论在加工环节还是安装环节,质量和进度都受到了甲方和相关方的一致认可,收到了来自业主的表扬信,还上了青岛电视台。“花开引来蝶飞舞”,在电视新闻播出的第二天,青岛钢构就接到十几个青岛区域客户的咨询电话,有力地撬动了青岛区域市场。

  青岛地铁和轻轨项目工程体量大,技术要求高。青岛钢构积极发挥综合优势,与建设单位深入洽谈交流,最终拿到了11号轻轨线的6座市政桥梁项目、R13号线的2个地铁站房和3个库房项目。其中,在11号轻轨线鳌山卫市政桥梁示范建设中,青岛钢构科学策划,精心组织,塑造了“诚实守信、精品立市”的品牌形象,客户满意度达到96%以上,其市场美誉度和品牌影响力显著提升。

  优质订单成为青岛钢构的重要利润来源。目前,青岛钢构在海工产品、集成建筑、出口加工项目3个方面都有了新的进展,为实现“在青岛有形象、在市场有地位、在用户中有口碑”的初步目标迈出了坚实步伐。1月~5月份,青岛钢构共实现利润56.65万元。

  紧跟“一带一路” 拓展海外市场

  青岛作为“一带一路”新亚欧大陆经济走廊主要节点、海上合作战略支点城市,具有拓展海外市场的天然优势。青岛钢构按照“立足青岛,扎根黄岛,依托建设公司,成为中国钢结构建筑领先企业”的战略定位,聚焦标志性、规模性、典型性工程,大力拓展海外商品钢结构市场,先后签订了日本平冢物流项目、日本四日市东芝项目、越南干熄焦项目、埃塞俄比亚隧道项目等海外订单。目前,俄罗斯的顾客也前来与莱钢建设公司深入洽谈,有意进行合作。

  随着莱钢建设公司参与“一带一路”建设,探索走出去的路径,青岛钢构努力搭好顺风车,积极争夺中俄在“一带一路”合作中的重点项目,也是目前世界最大、纬度最高的液化天然气项目———亚马尔项目的分包权,青岛港构先后通过中国石油集团海洋工程有限公司、青岛武船麦克德莫特海洋工程有限公司以及俄罗斯亚马尔LNG(液化天然气)项目总承包商的严格考核,进入到亚马尔项目的供应商队伍,成为国内钢结构企业“进军”北极圈的第一梯队成员。

  青岛钢构不断强基固本,夯实基础管理,保进度,提质量,合同履约率达到了95%以上。良好的信誉为公司赢得了业界的口碑,客户满意度上升了26个百分点,实现了“以项目带项目,以客户带客户”的连环效应。

  善打硬仗,能打胜仗。这支叫得响、拉得出去的山钢队伍提前超额完成了全年计划任务,背后付出的艰辛和汗水也在成绩面前化作了继续前行的信念与动力。


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