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河钢唐钢中厚板公司大客户产品销量同比提升48%

2021-01-19 14:58:00 来源：互联网关注

　　河钢唐钢中厚板公司以效益为中心，以市场为导向，调整更加符合市场规律和客户需求的营销模式，不断提升产品质量和服务水平，持续推进“两个结构”再优化。2020年，该公司大客户产品销量完成195.17万吨，同比提升48%。

　　该公司积极优化营销模式，将挖潜客户需求、提升产品创效能力作为全年课题进行研究、破解。销售主管经理带领大客户经理和技术人员加强下游市场的走访，及时收集分析市场信息，持续强化与行业先进钢企的对标、交流，细化区域价格监测与投放管理，统筹分析产品创效、产品结构调整和产线能力释放等多因素，采取框架协议、锁价一单一议、投标、到岸定价销售等多种营销模式，在满足市场和客户需求的同时，有效提高了产品的创效能力。

　　在“两个结构”再优化过程中，该公司始终把产品和质量放在首位。为进一步提升产品质量，强化质量体系和标准化作业落地，该公司成立跨部门质量攻关组，开展铁水成分不稳定内控率偏低、炼钢纵裂、轧钢瓢曲、供日企钢板表面质量四大质量攻关，确保产品质量满足大客户需求。在提升销售服务方面，该公司定期进行销售人员培训，并将销售业务人员收入与客户订购量、品种创效能力进行挂钩，进一步强化大客户维护和开发的目标性和专业性。同时，该公司加大产销研一体化推进，从合同兑现、质量控制、使用效果跟踪改进、全流程跟踪，通过提高产品层级、加大投放、保证交期等手段，来提升重点用户粘性。

　　该公司密切关注国家重点工程和“新基建”工程项目，深入推进EVI前期介入服务，为客户打造个性化产品，全力打造“中国结构用钢第一品牌”。2020年，该公司全力配合大客户为国家会展中心、国家科技传播中心项目、雄安商务服务中心、中联绿色大数据等数十个国家级重点工程、新基建项目工程项目供货，得到客户一致好评的同时，进一步提高了该公司行业知名度和品牌形象。（河钢唐钢王涛）

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