我诚心买50根方管你为什么不卖给我？
2016-06-06 10:42:55
来源：
中钢网
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有货也不卖
“你好，我们打算买50根方管，规格为......”一个匆匆而来的身影，站在漂亮大方的实木办公桌前，质朴的面孔略带焦躁的神色，身上还带着一点外面烈日的炙烤气息。
“大哥您好，请问您买这些方管是要做什么用途的啊?”桌子对面的姑娘笑的很萌很可爱。
“我们用这管做檩条的。”
“对不起，我们不能卖给你。”
“为什么?你们没现货吗?”身影愣住了，采买货物这么久，还是第一次遇到这样的情况。
“有现货，但是这货有也不能卖给你!”很萌很可爱的姑娘，此刻的语气却是那么斩钉截铁。
因为……
这家有货不卖的奇怪公司
这家奇怪的公司叫陕西华铃贸易公司。
在西安方矩管的圈子里，不知道这家老牌企业的人真的不多，华铃代理邯郸正大、天津友发、天津源泰等十多个厂家的方矩管，从20X20到400X400，从20X30到300X500，无论方矩管都各种规格一应俱全，而且可以根据客户需求不限量定做，可以说为了让客户满意真的是尽心尽力。
但是这次居然出现了有足量现货也不卖给客户的情况，他们准备怎么解释这件事?难道像某些单位那样推脱责任说是临时工?
“有货不卖”事件完整还原
“为什么有货不卖啊?你们怎么能这么做生意?我要跟你们经理谈!”天气燥热，莫名其妙碰钉子，客户质朴的面孔急的有些涨红了。
“哥你别急，先坐下听我给你解释。”萌姑娘起身很客气的给客户倒了杯水，客户一饮而尽，情绪暂时平复了下来。
“哥，是这样的，我给你分析一下，您买这种方管做檩条，其实很不划算，而且根据您要的厚度来推算，这种方管本身自重已经过重，用来做檩条的话可能会导致建筑受力不合理，同时您这边也浪费材料抬高成本了，我给您提个建议，您可以考虑一下跟这个规格差不多的矩管，厚度则可以适当减少一些。”
“说说你的理由吧。”客户没想到萌姑娘居然提出了这样的建议，陷入了沉思。
“我给您推荐的厚度较薄的矩管自重比同长度方管轻了很多，自重减轻的同时，承压受力比方管也更加合理，把方管换成这种矩管承重效果更好，而且厚度薄了重量轻了可以给您省下不少钱，您算算这50根能省多少钱?”萌姑娘说得头头是道，仿佛一切都了然于胸。
客户不由得愣住了，嗫嚅道：“那你们不是少赚钱了吗?”
萌姑娘小手一挥，道：“可是这不是帮您避免隐患的同时还省钱了吗?”
看来萌姑娘的诚信和专业真正打动了客户，客户不由得拍手叫好，立刻与华铃签单提货，临走前还为华铃的业务人员们竖起了大拇指“你们真专业!”
她不是一个人在战斗
这样的事情在华铃经常发生，这位萌姑娘也只是沧海一粟。事实上，每次客户提出采购需求的时候，华铃的业务人员都会“多嘴”的问一下用途，然后根据客户的用途帮客户进行优化配置，提供科学的合理化建议，他们的诚信和专业折服了所有客户，给他们留下了深刻的印象。
这样的团队客户怎么可能不认可呢?术业有专攻，或许这对众多钢贸企业的业务人员来说，都是一个宝贵的启示，在抱怨客户不买你账的时候，你是否想过，你自己足够专业了吗?
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