长乐人?有钱!

　　从南京到北京，但凡说起长乐人，听者都是一声惊呼：长乐人?有钱!

　　美国华人中流传这么一句话：“世界怕美国，美国怕长乐”。现在的纽约唐人街几乎成了福州的“飞地”，在那里听到最多的就是福州话，其次是普通话，再次是广东话，很少人说英语。

　　钢铁行业里的黄埔军校

　　被誉为福建“草根工业”发源地的长乐市，人口66万，海外侨胞、港澳同胞近30万，民间资金雄厚，钢铁投资几乎是牵涉当地百姓最多的一个行业。

　　十一届三中全会以后，商品经济开始萌芽，这里的人成了勇于吃螃蟹的人。长乐人拥有“追求第一”又深藏不露的创新精神。据了解，长乐人在全国各地投资的钢铁厂多达500多家。在区域分布上，长乐人投资的钢铁厂以江苏、山东、河北、山西、云南、广西等省份为多。

　　而这庞大“铁军”的源头，则是一个叫陈法官的长乐人，圈内称其为“钢铁黄埔军校校长”。陈法官现年63岁，货郎出身，早期走街串巷收购废铁料，凭着敏锐的商业嗅觉，上世纪80年代初，陈法官与亲朋好友合资建起第一家钢铁厂。随着企业做大，参与经营管理的亲朋好友纷纷独立出来，创建了第一批钢铁企业，被称作“黄埔一期”。上世纪90年代，长乐人的投资开始走向全国，使全国涌现出一大批中小钢铁厂。

　　在郑州钢贸圈打拼的福建长乐人

　　郑州双峰钢材销售有限公司董事长——林智果，在郑州钢贸圈打拼的福建长乐人，他在一滴滴积累财富的同时，也一点点积累起别人对自己的一份敬重。拥有以生命做赌注的冒险拼搏和乡情亲情聚合起来的凝聚力，以及那种压不垮累不死的坚韧不拔的精神。

　　74年出生在福建长乐市的林智果大学毕业后，在老家做起了钢材生意，十年过去了，为了扩大规模更好的发展，2011年林智果选择来到了地处中原腹地，拥有纵横交通便利优势的河南省会城市郑州。

　　那年，郑州双峰钢材销售有限公司成立，对于一个外地人来说，想在郑州顺利扎根或许不那么容易，中原大省河南省聚集了来自天南地北的生意人，郑州钢贸圈也吸引了一批来自福建的钢铁侠。林智果和这些同行的老乡们以茶会友，很快的用他的真诚结交了很多郑州钢贸圈的老前辈。他说做生意就如同做人，南方人更是喜欢和朋友一起聊天喝茶寻找商机合作，实现共赢。

　　2008年之后在宏观经济下行压力加大的情况下，钢铁行业产量持续增长，钢材价格先扬后抑，钢厂和社会库存高位运行，企业盈利状况逐月下滑，市场供需陷入失衡状态，再加上信息资讯时代，让钢材的价格接近透明。钢贸商们不得不在艰难的维持中赚取阳光下微薄的利润，当然，林智果的公司也不例外。公司成立不久就遇到如此难题，林智果并没有退缩，而是迎难而上。

　　为了适应这种局面，从销售团队和品牌代理上他都做了相应的调整：首先从销售上加大销量，每天带领自己的团队奋战在工作一线，别人下班他却还在公司通过电话和客户沟通每一个细节，大力开发终端客户来提高采购量。同时提升双峰钢材的服务品质，从每一个细节入手，保证客户从接触双峰的第一刻起就感受到贴心的服务质量。和客户进行实时的沟通，并对物流进行实时的跟踪服务，让客户买的放心。品牌合作上进行全面调整，从原来代理的二线品牌逐步转向一线品牌，提高市场占有率。在资金上严格把控风险，保证资金安全。他希望双峰钢铁能够像长乐人一样拥有打不垮的坚韧不拔的意志来共度钢市困境。

　　收购国泰钢铁实现1+1>2

　　郑州双峰钢材目前经营建筑钢材，月销量5万多吨，主营鹏达钢厂的建洋螺纹、盘螺，郑州特钢、南乐广武等。如今，你行走在郑州的大街小巷，从地铁一号线二号线、郑州陇海高架、农业高架、中州大道等郑州的部分路桥，可能都与郑州双峰钢材销售有限公司有着千丝万缕的关系。

　　整合整合再整合。对于钢贸商来说，当前最为重要的事就是：在钢材市场处于“买方市场”、钢贸业进入微利时代的大环境下，钢贸商只有转型创新，增强企业的核心竞争力，才能生存下去。不转型，是死路;不创新，无活路。2016年，着手转型创新的钢贸商明显增多，方式愈发多样化。在这样经营思路转型下，郑州双峰钢材销售有限公司整合了郑州国泰钢铁做为全资子公司，为将来做资源整合打下了良好的基础。

　　敢于创新喜欢走在时代前沿的长乐人林智果特别看好电商平台。他认为在“互联网+”时代，可以充分利用电子商务平台来规避风险扭转现在钢贸商面临困境的局面，弥补传统交易的不足来提高销售量。在互联网方面，林董很谦虚的说自己不是行家，但是他会安排一位互联网专业人士来负责双峰钢铁的网上推广和交易。触电“中钢网”电商平台，利用这里的“平台+基地”的模式，实现钢材的线上线下真实交割，便捷、安全，防范风险。

　　闲暇时，林董也很喜欢和朋友一起K歌，每次必唱的歌就是那首《相信自己》。充满自信的长乐人，正在用自己的努力在中原郑州打出自己一片天下，让我们共同期待吧!

　　郑州双峰钢材销售有限公司地址：紫东钢铁企业园C区6号

　　电话：69088888