“当前铸造玛钢管件市场严重缺货。打个比方，普桑(桑塔纳)卖到了帕萨特的价钱，用买帕萨特的钱买不到普桑。”

　　谈及当前的行情，作为河南泰通管业有限公司的掌舵人，郭培楷给出了一个生动的解释。从业二十年的经验，让他敏锐的感知到，市场再次发生了新变化。

　　他在努力适应着这一改变，寄希望带领团队再杀出一条成功之路。

　　“现在是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。”郭培楷说，前些年终端用户的生意利润能达到20%，甚至更高;如今做终端利润最多能达到3%-5%。

　　伴随着市场竞争日趋激烈，经营利润日趋下滑，已经浸淫行业20多年的他并不惊慌，依旧信心满满。因为，他深深了解自己的优势，也深刻掌握行业的动态。

　　“国家在增加基建投入，包括农村正在推进的煤改气、城市里正在推动的地下管网改造，等等这些，都会给我们管材行业很多机会。”

　　正是凭借这种冷静、理智和坚毅，郭培楷带领着泰通管业在商海中几度沉浮，每次都能成功靠岸。

　　感谢苦难

　　泰通管业的成立，源自一个穷苦人家孩子改变命运的渴望。

　　郭培楷家中穷困，家父虽然是一名老教师，但由于当时工资太低，无法照料家庭，孩子的学费也都是东拼西凑而来。因此，郭培楷早早辍学，进入社会。

　　“刚开始下学几年在山上背石头、工厂车间工人、建筑工地打小工赚钱。”

　　就是依靠自己年轻时的力气，郭培楷打工两年，把自己上学时所欠的学费，一一还上。

　　然而，一个机缘巧合，郭培楷才知道，自己每天背石头的收入其实是8块钱，而工头却只给了7块5毛钱，有五毛钱被工头中饱私囊。更过分的是在建筑工地干了几个月包工头竟然不给一分钱!

　　强烈的不公感，冲击着他年轻的心。他暗暗发誓，以后绝不给人打工。

　　然而，在当时信息封闭落后的农村，并没有太多发展机会。在屡次创业失败后，郭培楷一个背包加上怀揣仅剩的5块钱，来到了省会城市——郑州。

　　在郑州的第七天，郭培楷终于靠卖钢管获得了80块钱。他兴奋极了，也就此进入钢管行业。

　　回忆创业历程，郭培楷依然有着抑制不住的激动，他也感谢那段苦难时光，将自己历炼的刀枪不入、宠辱不惊。

　　他也感谢父母，“虽然父母没有给予太多物质上的帮助，但父亲教会了我们兄弟很多道理。”

　　郭培楷的父亲曾给他立下四条规矩：1、别指望父母和亲朋好友;2、别指望借钱或捡到钱;3、别指望中彩票;4、别指望赌博赢钱。

　　正是这四条规矩，让郭培楷带领的泰通管业，经受了各种考验和磨难，不等不靠，坚韧奋发，终于在郑州钢材市场闯出一条属于自己的发展之路。

　　几经波折

　　2015年春节，喝半瓶啤酒就晕的郭培楷，找来三五好友，喝了一场大酒。

　　这酒是庆幸的酒、是感恩的酒、是重生的酒。

　　众所周知，2010年—2015年之间，国内钢铁价格走出了一波连续下跌的行情，主营镀锌管国内价格从5500元/吨下跌到1900元/吨的低值。

　　那几年，为应对美国金融危机，国内开启庞大的刺激计划。许多实力企业，都成为银行等金融机构的座上宾。同时，由于市场投资热的诱惑，许多钢贸商也进入多元化发展模式。

　　作为已经在业内小有名气的泰通管业，经营顺风顺水，除了得到许多银行青睐，也受到许多项目负责人的围堵。

　　银行希望泰通管业扩大贷款规模，项目负责人则希望泰通管业进行大规模项目投资。

　　在仔细评估市场之后，泰通管业并未跟进任何投资，但为了保持与金融机构的良好往来，贷款规模适当扩大。

　　危机在短时间内显现。一方面，囿于国家政策转变，银行突然抽贷;另一方面，钢管价格极具下跌。

　　泰通管业在郭培楷的领导下，一方面稳妥经营，另一方面，通过不同的途径进行筹资，终于从生死线上闯过。

　　郭培楷总结，所有健康发展的企业，没有一家因为主业经营利润的高低波动而关张。大部分被市场清退的企业，都有以下几个显著特点：1、短融长投，过分多元化发展;2、挂羊头卖狗肉，不务正业;3、鸡蛋放到一个篮子里;4、被猪队友连累;5、财税风险;6、企业或个人涉政风险。

　　如今的泰通管业，谨记以上经验，始终专注于钢管管件主业的经营，不断夯实主业，做精做细，力争行业上游。

　　书中自有黄金屋

　　如今，每逢出差，郭培楷必带的物品，是书。

　　“书中有没有颜如玉，我还没有发现;但书中确有黄金屋。”

　　不断的学习，让郭培楷认识到，时代在进步，行业在变化，然而，无论如何变化，资源永远是对等的，只要自己坚持“要不资金在账上，要不货在仓库”的踏实经营，赚钱并不算难事。

　　“自98年来郑州，就是依靠自己摸着石头过河。多年的经验告诉我，踏踏实实做实业，一般不会出大问题。”

　　凭借这股踏实、专注和毅力，泰通管业实现了在残酷的市场中茁壮成长，历尽了千辛万苦终于在郑州钢管行业里立有一席之地。

　　现在的泰通管业，业已发展成为一个集各类钢管、管件、阀门、消防器材等仓储营销为一体的大型钢贸集团公司，按照“钢管管件一站式配送，让客户省时省心更省钱”的经营模式，与众多厂家和施工单位建立长期友好的合作关系，能够为广大客户及时提供优质的货源、优质的售前售后服务和技术支持。

　　荣誉接踵而来，泰通管业目前为河南省钢铁贸易商会副会长单位，郑州市钢铁贸易商会副会长单位，先后荣获“河南省钢铁贸易企业五十强”，“君诚钢管集团全国销售十强”，“河南省钢铁贸易知名企业”，“郑州市诚信钢贸企业”，等荣誉称号。