11月26日晚，格力电器发布了“再掀11.11百亿大让利”的公告，此时距双十一大促过去了半个月，喧嚣声已远，终端市场陷入节后的沉寂，格力这一消息犹如平地起雷，更显意外。

　　公告显示：活动机型和价格政策与“11.11”相同，促销产品包括“俊越”、“T爽”系列空调，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元。促销活动从2019年11月27日开始，销售渠道为格力网“董明珠的店”及全国各地授权专卖店。

　　两个悬念

　　与双十一当日的活动相比，本次活动有两个不同：那就是渠道和时间。

　　首先，销售渠道上次是电商平台，本次是格力电器自营渠道“董明珠的店”及全国各地授权专卖店。

　　“董明珠的店”是格力电器于今年初推行的线上分销商城的总称。在这个商城里，格力9万多名员工都拥有自己专属代号的“董明珠的店”，董明珠本人是“董明珠的店”NO.1的店主。从供货、发货、安装到售后全链条均是由格力“一站式”完成。

　　凭借“总部直销-微商分销”的全新营销模式，商城被寄予厚望。在双十一的盘点中，有报道称，“董明珠的店”在一天交易额达到3.63亿元，可谓是完成了一次重要的实战检验。

　　其次，上次促销时间是双十一当天，而本次公告只有起始日，没有终止日期。

　　格力表示，今年双11期间我司开展“30亿大让利”活动，总销售额突破100亿元，让广大消费者得到了价格优惠和品质享受。由于双11只有一天时间，大量用户都在电商平台集中选购，许多消费者想买而没有买到。应广大消费者要求，现组织开展“再掀11.11百亿大让利”活动，让更多消费者充分享受到格力优质产品带来的生活改变。

　　至于会持续多久，格力并没有明确。如果以百亿的让利目标为参照，与30亿相比，本身就是一个不小的差距，而且经过了节日的消费高潮，终端需求已经得到大幅释放，短期内的购买力与上次不可同日而语。因此，本次促销时间不会在短期内结束。

　　促销会持续多久？“董明珠的店”是否会因此成为空调第一店？是本次活动公告带给我们的两大悬念。

　　渠道变革，志在必得

　　在两次促销中，格力一再强调要进一步打击低质伪劣产品，在业内人士看来，这无疑是一个价格战的宣言。

　　其实价格战本身并不算意外，在今年上半年，产业在线就曾预警过行业有出现价格战的大概率风险，尤其是在库存逐步高涨且主要集中于龙头企业的时候，为了消化库存，企业发动降价促销可谓是一个必然的战略选择。

　　只是本次双十一的大促由过去一向反对价格战的格力引发，对于许多人来说颇为意外，其实综合各方面信息来看，却也在情理之中。

　　在空调行业乃至整体的家电行业，都面临着新进势力冲击现有格局的挑战。在相当一段时间里，空调是传统家电中利润最好的行业，成为许多相关竞争者觊觎的目标。但空调同时也是一个非常成熟的行业，拥有完整的产业链和稳固的竞争格局，行业集中度很高，产业在线数据显示，2018年前五品牌的占有率达到80%以上。

　　如果没有大的改变，留给后来者的空间极小，不过在经济转型这一大变局中，机会出现了，那就是渠道。伴随着电商的突飞猛进，一方面是行业内二三梯队里的部分品牌抓住时机，借势超车；另一方面是新势力跨界汹涌而来，如米家、苏宁小biu等一批互联网品牌乘势杀入，对产业格局造成了前所未有的冲击。

　　虽然格力依然牢牢把持着行业龙头的宝座，但面对虎视眈眈的众多抢食者，危机是不言而喻的。要想固守自己的地位，渠道转型是绕不过去的坎。

　　与后来者的轻装上阵不同，对于大企业，转型是牵一发而动全身的事。目前来看，格力在电商渠道方面并没有占据绝对领先优势，原有的庞大渠道体系和与之相伴的库存成为变革的巨大掣肘。要想打破局面，完成变革，需要足够大的魄力和非同寻常的手段，必须有壮士断腕的决心和力度。

　　从“董明珠的店”、双十一大促这些“很董明珠”的动作来看，格力在渠道转型方面动了真格的，而且成竹在胸。

　　格力电器三季报显示，前三季度公司实现营收1550.39亿元，同比增长4.26%；归母净利润221.17亿元，同比增长4.73%；公司经营活动产生的现金流为327.3亿元，同比增长117.13%。数据显示，利润增长率较去年同期有明显下滑，不过，从现金流来看，格力不差钱。

　　既然渠道这场战役非打不可，既然不差钱，格力在此时点燃战火，以利润为武器，用时间换空间，无疑是掌握着很大的主动权。

　　“董明珠的店”从年初推行到双十一的一日爆红，标志着格力的自营电商渠道已经完成了基础建设，本次活动等于是在上把火余温未尽的时候再次添薪。而从没有明确截止时间这一点来看，这一场战役格力是志在必得。

　　综上所述，本次促销活动会持续多久，将取决于格力的预期。本次价格战对行业的影响有多大，尚无法定论，但是有一点是确定无疑的：那就是“董明珠的店”火了，曾经的一切再也回不去了。