钢铁电商，一根充满变数的“救命稻草”

　　近年来，我国钢铁行业发展形势严峻，产能严重过剩已经成为行业一大痼疾，另外，整个钢铁行业内仍存在着信息不畅、上下游脱节、资源分散等种种问题。随着电子商务在钢铁行业各个环节和领域的应用越来越广泛和深入，钢铁电商，将成为钢铁行业转型升级非常重要的一根“救命稻草”。

　　当前国内从事钢铁电商的企业达到了300多家，根据其组织主体大致可以分为两类：一类是由钢厂主导建设、以提升销售为目的的平台，是内部销售管理信息化的产物;而另一类则是以中钢网为代表的第三方钢铁现货交易平台，为适应市场的需求，这类第三方平台会不断尝试各种新的运营模式，向钢铁行业上下游提供各种电子商务服务，通过这些平台，钢铁行业可以了解市场的发展现状，准确把握行情走势，并实现上下游产业链间的信息交流和共享。

　　然而经历了钢铁电商的野蛮生长之后，诸多电商平台群雄并起，尽管强调兼容共生，但企业间的竞争和利益冲突仍不可避免，钢铁电商的集中爆发式增长也加剧了市场竞争，未来钢铁电商也将面临严酷的市场优胜劣汰。这是一次残酷的挑战，也是一次莫大的机遇，无论是传统钢企的电商还是像中钢网这样的行业型电商平台，当前仍旧处在“摸着石头过河”的探索期，谁能够率先形成一个更加稳定有效的运营盈利模式，谁就会在这场钢铁电商的“百团大战”中脱颖而出笑到最后。

　　大浪淘沙，竞争导致的兼并不可逆转

　　尽管目前钢铁电商已经超过了300多家，但真正称为电商的不过10余家。从目前的业态看，由于钢铁产业体系过于庞大，这10余家尽管存在一定程度上的竞争，但仍未达到激烈程度。每一家都有各自的优势和特性。如有的是生态链综合优势，有的有资金及规模优势，有的有趋势优势。市场自够大，三两年内能实现包容性的共生共长。

　　但是，随着电商发展在业务模式、平台规模、细分市场以及各种服务不断完善的情况下，优势比较明显的电商会具有更大的竞争性。钢厂、钢贸商都会把优势资源向优质平台倾斜，这样发展会导致电商之间的竞会大于合，逐渐演变出现兼并重组的趋势。钢银和慧聪只是开端。

　　未来钢铁电商的竞争要素是如何针对行业细分化做到精准细化的服务，不论是OEM、还是供应链金融，还是信息商情、大数据的供需分析以及加工和物流。那家电商做的好，自然提高用户粘性，对平台依赖性高，就会脱颖而出。而这需要电商贯穿产业链，线上线下不断深入融合，为用户提供“智能化”的解决方案，而不是单纯的线上交易。

　　从这点看，未来出现3-5家大型的综合性钢铁电商平台，是非常有可能的，在全国形成东西南北中的几大电商格局。

　　颠覆性创新，钢铁电商的4大绝招

　　随着模式的逐渐明确，钢铁电商盈利情况或将逐渐改善。相比传统钢贸，钢铁电商主要依靠减少流通环节和便捷的增值服务来取得优势，因此，钢铁电商赚钱的关键在于能在细分领域有足够的行业影响力，将钢铁电商平台的优势最大化。那未来哪些创新会对钢铁电商带来颠覆性改变?中钢网董事长姚红超认为，可以从以下几方面入手进行探索：

　　甄选优质供应商。钢铁电商在这场浪潮中可以运用大数据甄别信用良好、具有发展潜力的钢企，运用电商平台在线供应链金融，帮助这些优质企业实现资金的有效运转，待其平安度过危机，发展成平台的优质供应商。

　　吸收行业优秀人才。这些面临倒闭的"僵尸企业"职工数量高达三四十万，其中不乏优秀行业人才，钢铁电商可以适量吸收。既帮助政府缓解了就业压力，也为自己的企业注入新的血液，甚至带来其原有的客户群。

　　积极占领新的市场。随着结构调整和兼并重组，其市场会需要新的供货商接手，钢铁电商可以运用自身价格透明、调配灵活、服务周到的优势赢得市场。

　　整合资源打造个性化服务。钢铁电商的B2B的行业特性，需要不断发掘潜在需求，并积极打造个性化服务来适应这种新形势的要求，推动钢铁行业转型升级，助力“中国制造”到“中国智造”。

　　中钢网坚信，钢铁电商供应链整合之路，无论是资金流物流还是信息流，统一是关键，信用体系塑造是根本，无论是哪种形式，都离不开电商平台的深耕细作，离不开平台用户规模的支持，电商时代，用户为王，只有用户的支持才能在这条路上走的更快更远!

　　传统钢贸和钢铁电商走向融合 共探“智能制造”之路

　　互联网像空气一样渗透到各行各业，正颠覆和重构传统行业的生态环境。在钢铁行业，传统钢贸和钢铁电商两种流通体系孰优孰劣，哪种方式最终会成功，成了人们热议的话题。

　　在中钢网看来，未来传统钢贸和钢铁电商将在取长补短、互相学习中走向融合，携手探索“智能制造”之路。

　　本质上，线上和线下并没有那么泾渭分明，纯电商模式只是一种过渡。国美、苏宁这样的家电巨头纷纷布局线上商城，阿里布局菜鸟物流、与银泰百货合作、参股海尔，京东自建仓库，都说明传统企业和新型电商都在互相学习和融合，尽力掌握更多的线上和线下资源，努力实现线上线下的无缝协同。

　　不管是传统的线下交易、新型的线上交易、自营、联营、撮合、PC端还是移动端，最终成功的平台必须要构建全开放式的渠道，使得客户可以在各个渠道间自由选择，自由比价，让各品类的钢材在各个渠道自由流动，同时各渠道的服务标准都一样优质。

　　过去三年，钢铁电商的崛起帮助了传统钢贸进行了流通领域的重构，相当于完成了“互联网+零售”的改造，现在钢铁电商和传统钢贸将一道完成“互联网+制造”的蜕变。

　　“互联网+制造”的本质核心是智能制造。钢铁电商打通了钢厂、钢贸、加工、配送、终端用户、供应链金融之间的信息壁垒，这些传统钢铁流通领域的各个环节提供给电商平台海量的采销大数据，电商平台通过分析大数据来驱动智能化生产，高效组织社会化生产性服务，使整个生产形态从大规模生产，转向个性化定制，生产过程更加柔性化、个性化、定制化，最终推动实业的重构和产业链的重组。