深度分析中钢网未来布局 互联网革命与产业链探索

2017-02-15 17:23:01    来源:整合

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  20世纪90年代以来互联网已经对人类社会产生了革命性的影响。互联网不仅闯入了我们的生活,也闯入了各个行业,钢铁作为工业时代的代表性行业也不例外。

  从2015年全国两会政府工作报告中提出“互联网+”,再到今年政府工作报告提出:深入推进“中国制造+互联网”,“转型”和“互联网+”俨然成了“最热名词”。

  “当代的互联网要给用户创造价值,线上线下必须有效结合。”作为中钢网董事长的姚红超说,自己打造第三方钢铁电商,正是因为看到了电商是方向性,更是未来发展大势。互联网能降低成本,提高效率,面对8万亿的产业,通过互联网,能够延伸出来的其他商业模式更是“不可估量”。

  如今的“互联网+”不仅正全面应用到第三产业,形成了互联网金融、互联网交通、互联网医疗等新生态,而且正向第一和第二产业渗透。看起来行业拥抱互联网是“前途无量”,但这顶“帽子”并不是谁都能戴好,在不同的区域,企业转型“互联网”的程度,和“互联网+”的氛围参差不齐。

  “河南有‘互联网+’的氛围,现在创业环境、政府导向都比以前更好,这为互联网企业发展打造了基础。但河南这么大的省份却没有全国耳熟能详的互联网企业,为何做不到?”姚红超抛出了疑问。钢铁行业的巨大生存压力,互联网经济的繁荣,以及国家全面布局“互联网+”战略,共同催生了钢铁电商的全面开花。从2013年的二三十家,到目前的近300家,近年来钢铁电商的爆发式增长令人咂舌。

  中钢网董事长姚红超表示,一个理想状态的电商平台应该同时服务于上中下游企业,向上服务钢厂,向下服务终端,并且具有良好的金融服务能力和完善的物流配送体系。未来钢铁电商的发展,始终离不开钢铁行业的烙印,应充分利用互联网技术,不断优化提升商业模式,实现升级改造,最终为行业发展服务。

  野蛮生长|全国近300家钢铁电商 用户已经逐步接受线上交易

  忽如一夜春风来,千树万树梨花开。近几年,钢铁行情低位徘徊,却炒热了钢铁电商业,仿佛就在一夜间,全国就冒出了300多家钢铁电商。其中交易相对活跃的平台在50家左右,并且钢贸产业链各环节的企业都已经参与其中,例如已在新三板挂牌的中钢网、宝钢集团的欧冶云商、五矿电商的鑫益联、天津物产的天物大宗、广东仓储物流企业的欧 浦钢网等。

  无疑,钢铁电商在一定程度上颠覆了旧有的流通模式,但要想存活下来就要尽快形成自身的生态系统,在这个过程中,通过持续的跨界合作,以及从周边行业变革汲取经验,早一步预见新的颠覆式商业模式,做好内生性创新,布局新的网络关系,不断验证新增长点的可行性。

  中钢网钢铁研究院认为,行业边界的固守者将被无情淘汰,想要在竞争中胜出,就要敢于重新制定游戏规则,吸引各类企业加入,共同拓展生态系统。在行业重塑过程中,时刻围绕客户痛点,挖掘需求,创造价值,预见颠覆,持续创新,在竞争对手颠覆之前提前进行自我颠覆。

  研究表明,现在行业边界正在消失,产业互联网的迅速崛起会加速传统产业的转型升级。互联网平台根据所获得的海量用户信息,可以提供定制化的生产、加工、个人金融等个性化解决方案。

  钢铁电商的野蛮生长,不仅源于目前钢铁行业所处的艰难时期,而且与我国互联网经济的繁荣息息相关,尤其2015年,国务院下发《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》鼓励发展电子商务的扶持下,我国钢铁电子商务交易平台开始迅猛发展,一场借力电子商务变革钢铁交易模式的大幕正在拉开。

  一边是产能过剩的焦灼,一面是钢铁电商崛起的狂欢。在踌躇之中,中国钢铁行业已悄然进入电商时代,这种时代潮流乃大势所趋无法改变。钢铁电子商务正在挟裹着变革的力量,肆意解构着钢铁产业链的每一个环节,意图对钢铁发展模式进行全新的塑造。

  “尽管整个行业都在全力以赴地奔向电商化,大家的做法仍然各有不同,关键是出发点不一样。有公司提到,希望取代大多数传统钢贸商,让拥有互联网基因的自己成为最大的钢贸商。中钢网的立场不同,它追求的是与钢贸商的共赢,而不是取代,换句话说,有点类似于滴滴快的给出租车市场带来影响,每个环节都是服务于整个流程的,中钢网不去替代任何角色,只提高行业的整体效率。毕竟,钢铁不是快消品”,中钢网董事长姚红超这样形容钢贸商的重要性。所以中钢网的核心思想是“构建钢铁行业和谐共赢的生态链系统”。

  用户导向|平台必须要构建全开放式的渠道

  中钢网在内部培训上一直在强调“需求导向、用户导向”的重要性,鼓励员工深入挖掘和研究用户需求,采取有针对性的举措来满足需求,给用户提供优质的价格和服务。今年3月30日,河南恒星科技股份有限公司委托中钢网为其招标采购5000吨硬线盘条,中钢网立即建立了与二十余家钢厂的联系,钢厂参与的积极性超出了预期。整个招标的过程,就是一个以“需求、用户”为导向的过程,公司交易平台、终端事业部、IT、品牌等多部门联动,给具体的用户需求提供了一整套完善定制化解决方案。

  

  业界时常对比传统钢贸和钢铁电商两种流通体系,在姚红超看来,不管是传统的线下交易、新型的线上交易、自营、联营、撮合、PC端还是移动端,最终成功的平台必须要构建全开放式的渠道,使得客户可以在各个渠道间自由选择,自由比价,让各品类的钢材在各个渠道自由流动,同时各渠道的服务标准都一样优质。

  互联网像空气一样渗透到各行各业,正颠覆和重构传统行业的生态环境。但本质上,线上和线下并没有那么泾渭分明。国美、苏宁这样的家电巨头纷纷布局线上商城,阿里布局菜鸟物流、与银泰百货合作、参股海尔,京东自建仓库,都说明传统企业和新型电商都在互相学习和融合,尽力掌握更多的线上和线下资源,努力实现线上线下的无缝协同。

  双赢生态|构建钢铁行业和谐共赢的生态链系统

  在国内众多钢铁电商平台中,中钢网颇具代表性,中钢网的初衷,是打造一个多方共赢的生态型服务平台,期望依靠大数据智能化领域雄厚的技术沉淀,依托互联网、物联网、云计算和移动互联,集供应链服务为一体,为广大客户及钢厂提供从大数据分析等全方位的技术支持,实现生产商、贸易商、物流方、仓储方、加工方和金融方的多方主体共生共赢,从而实现钢铁智能化产业升级、推动钢铁电商在智能领域的创新,打造一个全新的钢铁电商时代!

  中钢网董事长姚红超说,“我们打造的这个钢铁生态圈,不是为了消灭谁,而是形成一个有规模的群落,进而搭建产业互联网,共同维护行业秩序。”姚红超表示,靠一己之力不仅难以成功,价值也将大打折扣,而钢铁产业链上汇聚着庞大的资源,如果产业链上的伙伴能携手合作,整合优势资源,创新商业模式,就能够打造一个良好的钢铁电商生态服务体系,一起成就“互联网+钢铁”的事业。

  谈及钢铁行业究竟需要一个怎样的电商平台,姚红超坦言,理想的钢铁电商平台应该能够打通全产业链,完成全产业链布局。“只有着眼全产业链,钢铁电商才能走得更加长远,为此要具备交易、金融、资讯、物流和材料五大要素,实现多层次互动合作。中钢网80%的交易量来自类似于淘宝、天猫的钢铁电商交易平台,只有20%的交易量来自于类京东(自营)模式。我们想构建钢铁行业和谐共赢的生态链系统,只有把两者的优势进行结合才是最好的”。

  双赢文化代表了和谐和合作,相应的,钢铁流通生态也将基于民主、平等、开放、共建和共赢的理念,共享发展成果。“中钢网与其他的钢铁电商都是竞争伙伴而不是对手,因为各自的背景、出发点以及运营模式不同,各家平台有各家平台的优势,未来钢铁电商平台在区域上的合作是非常明显的。中钢网力求整合行业资源,让行业效益最大化。建立银行、钢厂合作通道,让客户品尝供应链套餐”。谈到企业愿景,姚红超信心满满。他同时介绍说,未来,中钢网将就企业人才培训,行业资讯,产业链金融,人才支持,物流配送等着手,让行业发展更健康均衡,效率更高,成本更低,客户群体更广泛。

  双“钢”合璧|携手打天下 钢钢网拟出资1.2亿元入股

  5月14日消息,钢钢网在公告中披露,拟出资1.2亿元入股中钢网19.23%。按照公告,钢钢网在正式入股中钢网后,双方将按照平等、开放、合作、共建、共享的理念,将主要在电商平台、物流与金融、资本等层面展开合作,探讨研究钢钢网与中钢网平台对接的可行性;积极探索在电商平台、物流服务、金融服务等板块资本层面的合作,共同打造中国钢铁电商联盟,推进中国钢铁产业互联网的发展,带动企业和行业转型升级。

  一个拥有成熟完善的电商运营平台,另一个具备庞大的产业链资源优势,中钢网与钢钢网的牵手,也开启了电商之间巨头合作模式的探索之路。欧冶云商牵手天物大宗,阿里携手五矿,钢钢网联姻中钢网,一系列的动作预示着钢铁电商进入强强联合新时代,合纵连横成为目前钢铁电商领域的战略首选。这是线下往线上导流大业趋势已定、流量未满之时,防止流量之争过早被寡头垄断的最保险套路。钢铁电商个体对抗时代的初期主流趋势也反映出,合作伙伴间的优势互补,是实现短期内平台对钢铁电商零和市场份额攫取的最具可行性途径。

  正如中钢网姚红超所言,钢铁行业产业很大,有八万亿市场规模。随着钢铁行业的转型和升级,拥抱电商或许是最好的方式,钢铁电商行业经过数年的生长后,在未来的几年里可能会经历一次像团购业那样的“千团大战”,经过并购重组之后,可能会诞生几家市值达到千亿级的电商企业,中钢网非常有信心跻身其中,成为钢铁电商的领军者。

  站在2016钢铁电商潮流风口上,中钢网将继续借助“互联网+钢铁产业”的“生态融合”模式,促使钢铁电商商业模式创新和转型,并通过在线交易、第三方支付等手段减少贸易环节、提升交易效率、确保交易安全等,逐步优化和重构钢铁产业链之间的供需关系,促进钢铁行业结构重组及转型升级,最终形成线上线下相互促进的共赢钢铁产业生态圈。

  从2005年一路走来,从钢材交易环节不断延伸到全产业链,从国内最大的第三方电商平台到走向国际市场,姚红超带领中钢网用先进的互联网信息技术,重新定义了中国的钢材供应链。但是,未来远不止如此,姚红超的目标是带领中钢网成长为下一个巨无霸式的钢铁电商,用中钢网的工业强国梦,推动中国钢铁工业的转型升级!

(责任编辑:薇薇)
标签: 中钢 深度 分析 产业链
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