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陈广岭在第十二届中国钢铁高峰论坛致辞（全文）

2019-11-05 16:46:57 来源：中钢网资讯研究院关注

　会议联合主办方天津友发钢管集团公司陈广岭先生致词

尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家上午好！

非常荣幸与中钢网一起举办“第十二届中国钢铁高峰论坛暨2020年钢铁行业发展走势展望”的盛会，首先，请允许我代表友发钢管集团，对莅临本次大会的各位来宾表示热烈的欢迎！

友发钢管成立19年了，也和大家一样，在即将过去的一年取得了不错的成绩。全集团各类钢管总产量今年有望超过1700万吨，连续14年保持全国产销量第一，连续14年入围中国企业500强。友发也是目前全球唯一的一家千万吨的焊接钢管企业，发起和参与起草了18项钢管产品和工程技术的国家标准和行业标准。过去19年，虽然取得了一些成绩，但面对未来，我们还是战战兢兢、如履薄冰。宏观经济和世界经济走向，中美贸易摩擦对钢铁行业的影响等内容的时候，等一会儿会有全面的专家为大家解读。

我只想从企业微观的角度，谈谈我对焊接钢管行业未来发展的三个判断。

第一，产销量不重要，认识用户更重要。不可否认，友发过去19年，依靠规模化降低了成本，获得了行业三分之一的市场，但这条路在未来是行不通的。当产能过剩成为常态之后，各企业比拼的是，谁能和用户建立信任关系。焊接钢管这种大宗商品，过去100%都是依靠全国各级分销商，谁买了钢管，用在了哪里，厂家一无所知。未来的竞争依靠便捷的互联网技术与信息化手段让用户数据更加便捷的获取，从而能与用户建立起信任和长久的合作，这才是真正的企业互联网。这就要求企业要有能直接面对终端用户，了解需求、满足需求很关键。友发正在筹备国内的钢管区域中心，就是把成品部加资金、加物流中心前移，把区域中心设立在终端用户的身边，让他们的需求能够最快速得到满足，然后通过积累的数据，不断预测下一步产品的规格和数量，反向推动生产驱动，更加有效，从而真正达到用户的需要，实现企业高效运转。

第二，企业规模不重要，人均效率更重要。过去我们常说，钢铁行业是资金密集、技术密集、人员密集的行业。但随着中国人口红利消失以及用工成本增加，我们一直很自豪的人多力量大将会变成劣势，企业人越多越没有竞争力，未来的工厂应该是没有人值守的工厂。友发已经开始投入重金做这方面的布局，在设备智能方面，我们努力将工艺流程核心设备逐步变成无人值守、网络互联的智能设施。在生产智能方面，我们将定单预测与排查、生产物料自动下单与管理，通过信息化技术融入到基本生产管理中。在物流智能方面，我们主要是通过互联网、物联网、物流网，整合物流资源，为用户快速提供配送物流服务。友发的理想就是通过智能制造的布局改造，未来以人均产量、人均利润为核心考核指标，努力把传统焊接钢管工厂变成无人工厂。

第三，产品种类不重要，解决方案更重要。钢管行业营销竞争都是以谁家品种规格齐全作为重要的竞争优势。所以，企业创新都是围绕着产品种类展开的，希望能够靠产品创新占领市场。但未来的竞争将会转变为谁能为终端用户提供一站式解决方案，友发从五年前就启动了营销服务项目，从为代理商提供产品，变成了代理商进行服务转型，打造一站式服务平台新型供应链，从基本的焊接钢管产品开始，到配套管线系列产品，到钢管安装加工服务，到个性化配送最终服务，为终端用户提供整体解决方案，帮助原来经销商群体坚定的开始做服务转型。

以上三个判断是我在微观企业运行中的一点心得，也欢迎大家批评指正。

最后，我想借此机会表达两个感谢，第一个感谢，感谢长期支持友发事业的各个钢厂，友发的发展壮大，离不开上游钢厂对我们的鼎力支持，今天到场很多钢厂都是友发战略合作伙伴，一直给予友发各种各样的关心和帮助。借此机会，向钢厂朋友们表示衷心的感谢！第二个感谢，感谢中钢网团队，他们在过去给予友发全方位、专业快速的支持和帮助，也祝中钢网事业兴隆！最后，诚恳的邀请在座的各位领导、专家和朋友，在方便的时候能够到友发去指导工作，我在友发等候大家！

最后，祝各位来宾工作顺利，身体健康，谢谢大家！

资讯监督：林颖 17739761747

资讯投诉：田甜 15981879377