陈雷鸣说：

　　近些年，伴随着我国钢铁行业经历严冬、企业转型发展的艰难过程，越来越多的企业对于共建共享、合作共赢、搭建和谐共生的产业生态圈有着更加深刻的理解和认识，也改变了传统思维模式，希望上中下游能够有一个良好的合作发展环境。要提高钢铁产业全要素生产率，共建产业发展生态圈必不可少。

　　所谓钢铁产业生态圈，我的理解就是钢铁产业上中下游企业各司其责，优势互补，发挥各自的作用，获得合理的利润，形成一个和谐共生的生态链。这是一个根据企业所在行业的地位、能力和作用，通过付出获得合理、相应回报的价值链。在这个生态链中，各个环节的参与主体之间不是恶性竞争，相互拆台，而是和谐共赢，相互补台。

　　钢铁行业发展至今，钢厂、流通商和终端用户都是产业链的参与主体，但由于长期以来多方面原因形成了参与主体之间地位不平等、利益不均衡、思想不合拍、步调不一致等问题，对行业健康发展极为不利。这里所说的利益均衡，不是说各个参与主体之间要利益均摊，而是根据所在产业链的地位、影响力和作用，获得应得的、合理的利益，而不是只付出少回报，只担风险不求回报，只干活不吃饭。如果这样的话，这个产业链是不完整的，这个供应链是不畅通的，长此以往，将会损害整个产业的整体利益，一旦如此，受害最大的应该是链主——钢铁企业。

　　一、钢铁产业生态圈的现状

　　1、从产业链地位看：两头强，中间弱。

　　地位不对等，利益不均衡。钢厂占据产业链龙头地位，终端用户占据市场龙头地位，流通企业是弱势群体，上求钢厂，下求终端，受制于上下游，地位最低，话语权最小，决定了在产业链利益分配上受益最小也最难保证。

　　2、从服务链长度看：中间长，两头短。

　　钢铁流通企业上服务钢厂，下服务终端，服务链条更长，服务环节更多，资金战线拉得更长，风险更大。虽然钢厂也在向终端延伸，服务终端，但这些终端是比较大型的、规模较大、实力较强的终端。流通企业服务的终端相对较小，较杂，服务要求比较零散、特殊，资金风险也较大。

　　3、从产业集中度看：两头高，中间低。

　　钢厂集中度不断提高，宝武集团将打造亿吨产业群，民营钢厂老大沙钢集团也在不断兼并重组。钢铁流通企业集中度相对较低，散、小、乱的局面仍将持续。下游需求以制造业、基础设施建设为主，需求端也相对集中。

　　4、从产业链整合看：国有易，民营难。

　　无论是钢厂还是流通企业，国有企业之间由于不存在体制差，整合或融合的难度相对小于民企。民企受观念、地域、股权、资金、文化、产品、渠道等多方面的限制，整合起来非常不易。混合所有制由于国企和民企之间巨大的理念、文化、思路、管理等差异，整合起来也不那么简单，成功者相对较少。

　　二、影响钢铁生态圈建设的主要原因

　　1、钢厂强势地位的影响。

　　钢厂作为链主，地位强势是无可厚非的。但由于过度强势，会忽略下游流通企业的存在或利益，造成利益不均衡，自然就不利于生态圈的建设，不利于共生。

　　2、流通企业多而散的影响。

　　多年来，钢铁流通企业集中度低，小而散，很难抱团生存，很难提高集中度。不仅如此，在市场上彼此还是竞争对手，相互竞争甚至恶性竞争，严重破坏业态和生存环境。

　　3、产能过剩的影响。

　　去年至今，受国家供给侧结构性改革和去产能、环保执法等政策的利好影响，钢铁企业赚得钵满盆溢。这种情况更加刺激了钢企的生产积极性，产能过剩矛盾未能有效缓解。这对于建立起一个有序生产经营的生态圈来说，是十分不利的。

　　4、传统思维观念的影响。

　　“宁当鸡头不当凤尾”，是中国人的传统观念。在钢铁行业，虽然近些年大家对合作共赢接受程度更高一些，但真正能够跨出兼并重组、合作共赢这一步的还比较少。这其中固然有多种多样的原因，但骨子里“做老大”的思想还在羁绊着人们的思维和行动。

　　当然，一旦自己的企业被别人兼并或控股，自己的利益如何得到保障也是每个人最关注的实质性问题。因此，一些企业宁愿在自己的一亩三分地里自给自足，也不愿意到更大的天空去飞翔。

　　三、钢厂与流通企业的作用

　　1、钢厂与钢铁流通企业优势与劣势对比

　　钢厂优势←→流通企业劣势 流通企业优势←→钢厂劣势

　　△规模实力 △区域市场的熟悉与掌控

　　△资源掌控 △综合配套功能与多品种经营

　　△资金 △精细服务——最后一公里

　　△品牌 △市场灵活性

　　△渠道(大型终端) △市场细分

　　钢厂与流通企业本应是优势互补、共生共荣、互利互惠、合作共赢的命运共同体，是连体兄弟。

　　2、钢铁流通企业的十大作用

　　① 蓄水池作用。钢铁流通企业从钢厂进货后形成社会库存，对下游客户需求起到蓄水池的调节作用。

　　② 融资服务作用。钢铁流通企业一方面要向上游钢厂支付预付款，另一方面要为终端用户垫付资金，发挥了融资服务功能。

　　③ 承接风险作用。长期以来，我国钢材销售的习惯性做法是钢贸商向钢厂一次性支付货款，完成了货权转移的同时，承接了钢材在市场上价格波动的风险。

　　④ 建立渠道作用。钢铁流通企业为了生存和发展，必须建立自己的销售和服务渠道。

　　⑤ 发现商机作用。钢铁流通企业数量众多，遍布于全国各个地区、各个角落，拥有地区优势和人际关系，能够及时了解和掌握适时出现的商机并提供相应的服务。

　　⑥ 发现价格作用。钢铁流通企业处于市场最前沿，对于市场价格的感知度最高，对价格走势的预判也最灵敏。

　　⑦ 市场细分、服务细化作用。钢厂直接服务的终端客户以大型制造企业和重点工程项目居多，而对于中小型用户乃至小微用户，钢铁流通企业的服务链延伸得最远、最细，对市场进行了最细微的分级，服务也做到无微不至，发挥了毛细血管一样的细化服务功能。

　　⑧ 解决就业作用。鼎盛时期，我国的钢贸商有15万家之多，直接或间接解决就业人数以千万计。

　　⑨ 创造税收作用。虽然没有权威的统计，但三十多年来，我国钢铁流通企业为国家上缴税收数以亿计。

　　⑩ 创新模式作用。多年来，我国钢铁流通企业不断探索转型升级和创新发展的新思路和新模式，已经形成了具有中国特色的钢铁流通新模式。

　　总而言之：钢铁流通企业与钢厂同时作为推动我国钢铁产业发展的主体，多年来不断探索，锐意进取，负重前行，百折不挠，对推动我国钢铁产业发展劳苦功高，功不可没。

　　四、对钢铁生态圈建设的建议

　　1、营造利益共享氛围，共建行业发展生态。

　　在产业链条中，谁也不能够一统天下，一家独大，一家通吃。钢铁产业链条长，环节多，上中下游应该做好科学的分工合作，各司其责，各尽所长，利益共享，和谐共生，才能够建立一个健康、科学的生态链。

　　2、钢厂要正视生态圈的长远作用，合理分配产业链利益。

　　上游钢厂和下游终端不可能离开流通企业，流通企业的作用也是不可替代的。既然如此，钢厂就应该合理分配利益，让流通企业也能够享受到应得的利益，让大家都能活下来，否则产业链就会出问题，渠道就会不畅通，产业发展就会受影响。要带头建立一个利益共享、患难与共的命运共同体，共同面对市场，共同搭建好供应链条。

　　3、利用现代科技重构生态圈。

　　十九大报告中指出：“加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能。”当前，互联网、大数据、人工智能、工业化、信息化等新技术、新理念、新工具在加速构建新的市场架构和体系，也将对钢铁产业生态圈的建设产生新的影响和作用。我们要抓住这些机会，利用现代科技重构生态圈。钢铁电商的发展将成为钢铁产业生态圈建设不可或缺的重要工具。

　　4、龙头企业发挥引领作用，重建价值链和利益链。

　　无论是钢厂还是流通的龙头企业，都要充分认识到产业链生态圈对企业发展的长远作用，带头与上中下游企业一起共建生态圈。生态圈建设其实就是重构价值链和利益链，让每一个参与主体都能够受益。否则就会恶性竞争，恶化生态。

　　5、淘汰落后与不规范企业，净化发展环境。

　　建立良好的生态圈，就要净化发展环境，淘汰那些技术落后、产品落后、管理落后、服务落后和不规范经营的企业，依靠行业标准化建设和信用体系建设的动力与活力，鼓励、支持和规范行业发展，建立一个科学、健康、绿色的发展环境和产业链链条。

　　6、钢铁流通企业要自律、自强，自我转变和提升。

　　多年来，我国钢铁流通企业出现了许多成功转型的优秀企业，他们与时俱进，积极推进理念升级，服务升级，管理升级，在产业链、供应链的建设与发展方面，与上下游企业形成优势互补的新型合作关系，企业经营得到了长足的发展，由传统的钢贸商升级成为钢铁产业服务商。

　　但不容忽视的是：还有相当一大部分以“搬砖头”、“搏行情”为主要生存手段的中小贸易商，思想保守，观念陈旧，固步自封，自以为是。他们的服务手段落后，服务功能单一，自律性差，甚至不乏恶性竞争者，不能与时俱进改变自我、提升自我，不能及时提高服务能力和水平，不能适应现代钢铁产业发展的需要。这些钢贸商如果再不醒悟去改变自己，将是被市场淘汰的对象。