三月的钢材市场，并没有出现期望的车水马龙热闹景象，行情受到了需求低迷、疫情反弹、国际市场动荡等综合因素的影响，去年的黄金三月在今年暗淡无光。进入四月份以来，“静止”的钢市和“顽强”的钢价在博弈中前行，接下来的行情如何演绎？如何看清市场波动并做好应对策略？如何抓住疫情反复中业务拓展的窗口期？中钢网和光谷置业邀请郑州钢市企业掌舵人，在光之谷举办了线下专场沙龙，大家集思广益，贡献智慧，共同寻求钢市希望所在。

初春的中原大地桃红柳绿、草长莺飞，处处是欣欣向荣、生机勃勃的景象，光之谷商业中心二期中原钢贸总部基地整体共计15万方，目前主体结构及二次结构已全部完工，安装工程火热进行中，力争2022年全面交房。继郑州钢市发展沙龙“龙马站”、“恒齐威站”成功举办，4月13日，由中钢网和河南光谷置业有限公司共同主办的“2022年郑州钢市发展沙龙光之谷站”再度温馨开启，来自郑州钢市近30位企业掌舵人齐聚一堂，共论发展之道。

此次沙龙活动由光谷置业总经理尚战超主持，尚战超对中钢网和光之谷商业中心二期的“中原钢贸总部基地”进行了介绍，他说道，光之谷商业中心二期整体定位为中原钢贸总部基地。旨在为钢贸企业解决企业办公、金融服务、人才引进与培养、信息收集与发布乃至员工就餐等企业发展中可能遇到的所有难题。未来将汇聚300家钢贸企业，从而形成钢贸产业集群及钢贸产业链整合的核芯平台，构建具有影响力钢材贸易产业集群，最终打造中原地区钢贸产业核心聚集地。

中钢网2022年的战略目标是“数智赋能，共同富裕”，企业愿景是“助力业界从成功走向卓越”，基于以上这些原因，策划了“2022年钢市发展沙龙”活动，第一站设在了龙马商贸，第二站设在了郑州恒威，今天是沙龙的第三站，就是想把大家聚在一起，报团取暖，借力前行，聊一聊行情走势，再谈一谈经营中遇到的困难，集思广益，群策群力，让我们未来的发展紧跟形势，越来越好。

作为从事钢贸行业长达30多年的“老兵”，河南省钢铁贸易商会常务副会长、河南光谷置业有限公司董事长李俊民在致辞中，深情回顾了自己的从业经历和郑州钢材市场的历史变迁，他以风趣的语言、深刻的洞见，侃侃而谈自己从业30年来的心得和感悟。李俊民表示，每个时代都有自己的英雄，那个时代欠缺的，这个时代是充足的，那个时代存在的，这个时代正在消亡，每个行业都有兴衰，浮浮沉沉。过去的钢贸市场有资源就是王，信息相对闭塞，渴望信息和资金，钢贸商靠的是资源挣钱。现在的钢贸市场资金高度充足，信息高度对称，资源机会均等、信息发达。现在靠的是服务为王、品牌为王，如不转变，就会被淘汰。

李俊民介绍了本期沙龙活动的初衷与意义，他说道，在我内心深处，钢贸行业始终充满朝阳，今天看到这么多年轻新锐，可见钢贸行业后继有人、年轻有为。行业发生了翻天覆地的变化，如何抱团取暖，如何资源整合，如何紧跟形势实现更大发展空间，这就是中钢网组织和策划沙龙的初心和意义。一直以来我都有一个梦想，就是有一个平台，能让我们钢贸人经常聚在一起，畅所欲言，聊聊钢材，谈谈行情，再说说生活，给郑州钢铁企业一个安定发展的“家”，这是创办光之谷中原钢贸总部基地的初心，也是作为行业老兵对钢铁行业深深的情怀，这个梦想和中钢网“钢市沙龙”不谋而合。

大家在不断奔涌向前的钢铁行业中不断前行，企业所获得的信息相差不大，经营结果却千差万别，希望今天借助“钢市沙龙”这个交流平台，相互认识，相互沟通，共同进步。而中原钢贸总部基地既是所有钢贸企业的家，同时通过搭建人才服务中心、行政集采中心、光谷大食堂、供应链金融服务平台在内的一系列配套，满足钢贸企业发展过程中对人才、办公场地、资金乃至员工用餐的所有需求，彻底解决企业的后顾之忧，助力行业快速、稳定的发展！

“每一个开辟新道路的探索者，都注定是孤独的。中钢网给行业带来革新的同时，也存在的一些不足，希望大家多一些理解和包容，接纳它，爱护它，善待这个平台，让中钢网的发展越来越好，始终保持充满活力，成为行业的助力器和助推器。”李俊民意味深长的寄语引起了强烈的共鸣。

自2009年成立以来，中钢网不断加大研发投入，科技创新，多元化发展，致力于打造合作共赢的钢铁产业链生态圈。在自身创新发展的同时，针对行业存在的交易环节繁琐、成本高，物流效率低等“痛点”，中钢网大胆创新，率先开创“两免双零”电子交易模式，刷新了钢铁电商服务新标准；同时，形成了以“三通一平”、“两宝一秘”、AI采购、智慧管理为核心的产品体系，开创了三大平台赋能产业发展的新模式。

中钢网运营总监薛赢围绕“数字赋能解决钢贸难题”，从“行情资讯”“交易平台”“行业赋能”三个方面分享中钢网发展概况、产品研发、技术创新、品牌推广及行业赋能政策。薛赢表示，“科技让钢材交易更便捷”是中钢网的使命，秉承这个使命，中钢网也在新的五年计划里，陆续推出服务我们钢铁行业的一系列产品，通过中钢网的赋能服务，助力业界在未来有更大的业绩突破。

在信息时代的洪流中，钢铁企业经营环境发生了天翻地覆的变化，钢铁供应链进入微利时代，利润萎缩，竞争加剧。微利时代，“中钢网”到底如何赚钱？“中钢网”是如何管理提高员工能效的？中钢网成功的秘诀是什么？

在大家的期待中，迎来本次沙龙的重头戏，河南省人大代表、中钢网董事长姚红超作为特邀嘉宾，分享了大家所关注的主题——《转变思路，钢贸企业如何沙中淘金》。

他结合自己20多年的钢贸经历，从发展规划、公司经营、管理方法等方面，讲述自己的独到见解，在座企业同样比较关注的定位策略和发展模式等问题，他也是知无不言，倾囊相授。姚红超表示，一般企业在经营中要保持两个底线，一个是每年增长不低于20%，另一个是净资产回报率ROE不低于20%，那中钢网如何保持每年50%的复合增长呢？就是靠管理和人才两大方面的驱动。管理效能方面，中钢网从管理、经营、标准三个角度抓住牛鼻子，拓宽企业发展主干道。管理层面培养100个A类员工，经营层面拓展100个A类客户，标准层面制定100项流程标准，通过抓“双A”、建标准，促进管理简单化、精准化、高效化，让管理和经营变得简单。

姚红超表示，在人才驱动方面，中钢网打造人才强企战略，建立学习型组织，在引才、留才、育才、用才等方面整体规划，强调宽进、严入、强淘汰。成立训战学院，保障新人入司即训，通过双周集训营、青苗计划、师徒带教制等多维度助力员工技能快速提升。此外，中钢网积极响应政府号召，制定人才引进三优先，即“共产党员优先、退伍军人优先、贫困大学生优先”，使有能力、有潜力、品质好的人才体现价值。

会上，姚红超介绍了中钢网钢铁交易产业园的相关情况以及入驻产业园的优惠政策，他表示，中钢网钢铁交易产业园是结合国内钢铁行业发展布局，依托郑州地处中原、交通便利的区位优势，全力打造数智融合、配套完善的钢铁交易产业园区，目前招商力度很大，优惠政策很多，欢迎大家积极入驻，携手共创美好未来。

2022年以来，国际形势复杂多变，全球大宗商品高位震荡，俄乌战争对全球经济的造成了恐慌情绪，国内疫情多点爆发，导致部分钢厂停产，物流运输全国范围大面积阻断，下游企业很多出现停工，钢市面临着疫情下供需两弱、资源错配的发展形势，传统的“金三”没有来，四月马上就要过半，可以说钢市比较纠结，那么接下来的行情将会如何发展，中钢网首席分析师张豪 对4月份行情进行了回顾，并展望了二季度钢市发展走势。

在互动交流环节，河南铨泊实业有限公司高总问道，钢贸商如果通过信息预判后期走势？钢贸企业如何专业化发展？

姚红超表示，对于行情走势的分析，信息只能作为一个参考，要有自己独立的判断能力，千万不能照搬。此外，围绕着钢贸企业的未来发展，他说道，回答这个问题之前，我们先问自己三个问题，一是未来钢厂需要什么样的钢贸商？二是未来终端企业需要什么样的钢贸商？三是优质资源都向头部企业靠拢的时候，中小企业怎么办？我感觉大家应该从五个方面提高自己核心竞争力，一是产品质量，二是产品价格，三是交货时间，四是垫付资金，五是服务效率。要研究用户需要什么，找到自己的存在价值，专业专注，寻找附加值，永远走在时代的前沿。所以大家要跳出区域面向全国，不断扩大业务范围，扩大客户群体和用户规模，找有价值的客户，让自己的客户多、质量好。姚红超以生动形象的案例，通俗易懂的语言，深入浅出地分享了他的行情看法、销售心得、管理经验和实践智慧，参会的钢贸老板们听得津津有味。

本次沙龙现场氛围活跃，反响热烈，在近三个小时的座谈中，专业的钢铁行情分析，企业管理干货分享，企业发展新模式探讨，让大家收获满满。参会企业代表表示，钢市沙龙为钢铁企业提供一个互帮互助的“学习道场”，通过沙龙共同探讨行情现状、经营管理、行情走势、销售策略等，实现了信息互通、资源共享、优势互补、协同联动，为未来的发展指明了道路。

在交流环节结束后，河南光谷置业有限公司举办了丰盛的答谢晚宴，大家举杯畅饮，交流互动，闲话家常。各位老板纷纷请缨，诚挚邀请郑州钢市发展沙龙走进他们企业，与大家共同交流学习，让我们期待下一场沙龙精彩呈现！

本次沙龙参会企业（排名不分先后）

河南光谷置业有限公司

河南高业钢铁销售有限公司

郑州善财钢铁有限公司

河南钢屹供应链管理有限公司

郑州月琳工贸有限公司

郑州宏之舟钢铁有限公司

郑州金诚钢铁贸易有限公司

河南省宸盛实业有限公司

河南德发商贸有限公司

郑州沃春实业有限公司

河南铨泊实业有限公司

郑州钢路钢铁贸易有限公司

河南昂灿商贸有限公司

河南坤荣钢铁有限公司

郑州鸿顺贸易有限公司

郑州联辰钢铁贸易有限公司

郑州华盈财务咨询有限公司

郑州瑞鸿钢铁有限公司

郑州金樟商贸有限公司

河南顺泓达供应链管理有限公司

郑州超禄商贸有限公司

郑州市新今东建材有限公司