三月的钢材市场，并没有出现期望的车水马龙热闹景象，行情受到了需求低迷、疫情反弹、国际市场动荡等综合因素的影响，去年的黄金三月在今年暗淡无光。进入四月份以来，“静止”的钢市和“顽强”的钢价在博弈中前行。目前，钢材市场陷入了“有价无市”的现状，钢贸商销售利润极低，大多则是赔钱赚吆喝，迷茫中的钢贸商再一次陷入困境，生存堪忧。

曾经被认为是暴利行业之一的钢贸行业，已经步入微利、甚至负利的时代，钢贸商的日子很煎熬。那么，在微利时代，钢材贸易企业如何生存发展？这是时下钢材流通领域面临的一大课题，也是经营者和业界人士所关注的话题。但有这么一群人，他们通过参加一场钢贸行业集训营，找到了答案，2022年4月16日-17日，中钢网训战学院《八步做销冠》第三期集训营在郑州逸泉国际大酒店盛装开幕！

本期《八步做销冠》课程共由八个部分构成，冠军画像、信念突破、拓客步骤、报价方法、成交策略、pk方案、标杆标准、激励机制，从不同的角度，多层次、全方面地阐述了想要成为一个业绩利润“双百万”销冠的必备技能。

相对于前两期，本期课程内容更精、课件更优，内容上进行了进一步的升级迭代，涉及的钢贸行业垂直内容更加丰富和深入，案例更加精准，现场作业分享更加贴近每个企业的实际，落地方法更加的简单易学，更有现场人脉链接机制，让参与集训的企业感受到一场饕餮知识盛宴！

在简短的开场白后，本次集训拉开了序幕，正式开启两天一夜的精彩课程。在主持人的带动下，在场学员分成了5个“学习小组”，并选出了各自小组的组长、纪律委员。经过激烈讨论，各小组依次设计出了各自的队名、对标、对呼。“龙马兴旺队”、“云途战队”、“ 猛虎战队”，“筑钢铁团队 展自我风采”、“云途云途 谁人不服” 、“猛虎出征 寸草不生” 、“V笑赢得世界V笑征服世界 ”、“第一第一 永争第一”……队名响亮、口号铿锵，无一不显示出了各自独有的特色。

课程的意义在哪？参与这次课程会给参训学员的业务开展带来哪些增值？中钢网训战学院执行院长、本次课程讲师李洋，向大家介绍了《八步做销冠》提炼中钢网近20年钢贸行业经验，深度画像研究钢贸行业销冠特质，对标实战打法，历经8760多个小时的悉心打磨，是钢贸行业销冠进阶提升的经典销售必学课程。

李洋讲师通过往期优秀学员的过往案例，向大家展示了课程给参训学员带来的百万业绩的提升。内容的通俗性、工具的简单性、方法的高效性、案例的可实性，均是这次课程的优势所在。让大家带着问题来，带着方案走。

课程之后，需要一个实操检验上课的成果。在课堂方案展示环节，各小组代表从不同的角度展示了规划的自己关于四月份的目标和达标路径方案，并且就自身方案存在的一些问题和其他学员进行探讨。针对各个方案的闪光点以及存在的问题，李洋给出了精彩的点评以及改进的建议。就完善后的方案，在全场学员讲师的共同见证下，分享学员立下了“军令状”。

一人不成众，独木不成林。个人的成功背后不一定有一个完美的团队，但一个成功的团队里绝没有一个失败的队员，钢铁营销需要团队的力量。那么，如何打造一支高素质的营销铁军，李洋讲到，六个步骤可以锻造出高校的钢铁营销团队，制定标准、建立流程、选拔人才、实施训战、精准考赛，强化检查。管理六步走，层层递进，逐步提升，提升活力，增加效能，打造出一支团结协作的狼性团队。

通过“分组PK”“互动问答”等方式，本次集训评选出了冠军团队和全场优秀个人、小组优秀个人，冠军团队由第二组摘得，全场优秀个人为宋留峰和谢钰露，获得优秀个人奖的为第一组的刘运辉、第二组的张帆、第三组的胡创举、第四组的王金兆以及第五组的李乐海。根据开课前的约定，冠军团队和优秀个人以及小组优秀个人分享了PK金。

本期集训还邀请到中钢网资讯研究院高级分析师温海超，针对钢贸商比较关注的行情分析、期货知识、整体走势等进行了专业讲解，干货满满，反响强烈，酣畅淋漓。在近一个小时的时间里，温海超通过资讯、供需存、期货等三方面专业知识解说的同时，进行实盘分析，思想碰撞，其乐融融。

围绕着现货端，温海超认为本月下旬钢价调整过后将进入稳步上升的通道，主要有以下三个方面，一是、唐山和邯郸部分区域管控，近期原料价格或上涨；二是、利率持续下行，房企融资暖意浓，有利于建材用钢需求；三是、跨省物流运输困难，煤焦到货皆显紧张，同样利好原料价格支撑。

但温海超同时提醒大家，目前供应端管控叠加需求尚未完全恢复，很容易出现“供需双弱”的格局。他表示，综合来看，现下跨省物流依然未得到根本恢复，供应紧张，随着疫情的好转，需求量也可能集中体现，后市还是看好钢材整体走势，随后半月整体在调整后上行走势。

两天的集训转瞬即逝，在这两天内，参训学员不仅全程认真记录，而且积极参与到实战互动，通过“分组PK”“互动问答”等方式，逐一消化集训内容，全面掌握相关知识。

从去年11月的首期课程，到如今的第三期，中钢网训战学院《八步做销冠》课程越来越受到钢铁圈内外同仁的关注，凡是参训学员无一不置以好评。多维度工具和营销指导等方式，帮助钢贸企业拓展积累意向客户，沉淀销售线索，提升运营效率。

自举办以来，来自全国各地的钢贸企业销售高管、业务精英齐聚郑州，两天一夜的学习旅程，精彩不断，高潮迭起。从《八步做销冠》 、《六招打造营销铁军》到《钢贸业绩倍增方案班》，中钢网训战学院牢记“做真实战的训战学院”的学院愿景，在精业精进，立学立行的校训下，愿意携手广大钢贸同仁一起交流合作，资源互补，一起为钢贸产业链发展赋能！