促交流聚共识,钢市发展沙龙推动钢管行业健康发展

2022-04-21 16:14:37    来源:中钢网资讯研究院      关注

受国内新冠疫情影响,当前各地运输受阻,需求持续低迷,不少地区的钢铁生产企业因疫情管控降低开工率或停工。钢市“金三银四”的行情迟迟没有到来,钢贸商纷纷感慨到:利润空间被压缩,企业经营压力大。目前钢价虽然坚挺,但市场成交量屈指可数,钢市冷冷清清、门可罗雀,没有了往年“金三银四”的喧嚣热闹景象。在此背景下,钢贸企业如何生存发展?接下来的行情如何演绎?如何看清市场波动并做好应对策略?如何抓住疫情反复中业务拓展的窗口期?郑州钢管行业的老板们在钢市发展沙龙中找到了答案。

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人间最美四月天,不负春光与时行。2022年4月20日下午,由中钢网和郑州市钢铁贸易商会钢管分会、河南大道至简钢铁有限公司共同主办,河南盛林商贸有限公司、郑州九路通商贸有限公司赞助的“2022年郑州钢市发展沙龙-管材站”再度温馨开启,来自郑州钢市管材类30多位企业掌舵人齐聚一堂,大家集思广益、贡献智慧,共论发展之道,共寻希望所在。

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此次沙龙活动由郑州钢铁贸易商会钢管分会会长、河南大道至简钢铁有限公司董事长任向军主持,他回顾了钢市沙龙走过的“时光足迹”,任向军表示,从草长莺飞的三月,到热情如火的四月,转眼间,郑州钢市发展沙龙已经举办了三期。第一站,设在了龙马商贸,第二站是恒齐威,第三站在光之谷,今天是第四站。本次沙龙主要是跟各位钢管界的老板们,聊一聊行情走势,再谈一谈经营中遇到的困难,集思广益,群策群力,让我们未来的发展紧跟形势,越来越好。

目前钢市陷入了“纠结”的状态,首先是钢材市场供给和需求端的纠结,其次是钢材价格上涨还是下跌的纠结。进入四月份以来,“纠结”的钢市和“顽强”的钢价在博弈中前行,市场陷入了“有价无市”的现状。那么接下来的行情将会如何发展?第二季度的行情将如何走?成为大家共同关心的一个问题。任向军表示,希望今天借助钢市沙龙,大家能够畅所欲言,共同学习,共同提高,共同进步,都能有所收获,也希望我们通过思想上的交流,成为业务上的伙伴,共同发展,资源共享。

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值得一提的是,本期沙龙还通过视频连线的形式与邯郸正大制管集团经营中心副总监郑洪升和林州凤宝管业市场部部长郭庆亮进行了“云端对话”,他们对钢市行情、近期原料价格支撑、钢厂开工率、疫情下复杂的钢材市场形势等,进行分享和讲述。

邯郸正大制管集团经营中心副总监郑洪升围绕着企业生产现状和行情走势进行了分析。他表示,当前受疫情影响,原料的供应还是比较紧张,外地原料到厂受到较大影响,本地钢厂也因为物流管控,目前原料供应量也就达到正常量的50%左右,企业的复工复产也受到一定的影响,开工率在50%左右,库存水平处于低位,各区域受疫情影响,运输周期变长,建议经销商提前谋划,保持库存的合理化,稳健经营为主。

在二季度行情预测方面,郑洪升从看多和看空两个方面进行了分析,他表示,现在行情短期预测较难,整体趋势是温和上涨,今年的需求应该比2021年要好一些,属于强预期弱现实的一个状态。

看多的因素:

一是近期原料的价格对于钢厂进行一个较强支撑,包括疫情影响,短期汽运费价格上涨也比较多,对于成本形成一个较大的支撑;

二是发改委在4月19日明确继续压缩全国的粗钢产量,确保实现全国的粗钢产量的下降,这就明确供应端的减少,对于市场的预期价格支撑较强;

三是4月25号下调金融结构存款准备金率0.25%,共计释放长期资金5300亿,这么多资金对于大宗商品的价格也是一个支撑,对于项目的资金落地也能起到一定的积极作用;

四是房地产调控力度的松绑,也是一个积极的信号;

五是地方债的规模发放较多,对于需求也是一个支撑。

看空的因素:

一是各地的疫情爆发对于需求的抑制较大,造成需求短期得不到释放;

二是上游钢厂的开工率变化,需求端受到较大的限制,钢厂的库存可能会出现增加的趋势,从这两周港口的数据,包括线下的数据调查也出现了不同程度的累库的现象;

三是发改委对于大宗商品价格的管控,应该不会出现大幅度调整的情况。

综合分析后郑洪升认为,在疫情逐步得到管控的前提下,需求逐步的释放,价格会得到一定的支撑。但他同时建议,密切关注疫情发展和各地管控政策具体情况。

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林州凤宝管业市场部部长郭庆亮首先对凤宝进行了简单的介绍,并从国际局势、宏观经济、出口数据、市场现状等进行了介绍。他表示,国内钢管生产企业现在主要的困难是疫情影响的原材料价格上涨和发货难。当前市场主要还是看需求,期货强、现货弱是当前的主要特点。大家每天也是盯着期货来做些微调,虽然国家一直提倡要对原材料炒作进行管控,要对疫情期间车辆运输采取保畅通的政策,但是落地较慢,实际运营过程中还未见到明显效果。

针对市场情况和经营策略,郭庆亮表示:

1、从企业自身情况来看,目前库存6万吨,属于一个中等偏上的水平,压力不算太大;

2、价格水平在同行比起来,也算是性价比较好的一个水平;

3、 需要关注的是安阳地区又出现疫情,后期如果严重可能会对运输及材料来厂带来进一步困难。

郭庆亮说道,疫情不可怕,可怕的是有疫情的心态。对于企业来讲 ,我们比流通企业朋友们更难。生产设备需要连续运转,不能停产,公司专门成立了防疫指挥部,对来厂人员及物流进行了积极的管控和防疫措施,保障了厂内畅通;对生产品种根据市场需求进行了调整,提高品种管的生产比重,效益较好的要多排,效益差的压缩产量,保证资源合理配置;做好大客户及大型终端的开发工作,持续推进国外油田的认证和开发。第一季度产量是25万吨,同比是减少了2万多吨;预计二季度会和去年持平。

针对未来的行情走势,郭庆亮认为,短期内还是震荡偏强。他说道,因为疫情肯定要最终控制,5月份到6月份依旧是生产施工的好季节,需求会陆续释放。从几家头部企业来看,不管是国内还是国外,在手订单较多,还是能够挺价的,特别是现在信息比较透明,涨价的信息大家也能看到,进一步刺激了市场。从进口矿石和国内的焦煤持续强势,合金原料也是居高不下,生产制造成本也比较透明,决定了价格偏强的一个局面。当然,作为厂家来说也是希望稳定最好,毕竟大起大落打击的是实体;作为市场分析来看,现在不确定因素太多,不太好把握,他建议大家还是按照合同量和出货量来把握节奏。

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在主题发言环节,中钢网运营总监薛赢围绕着“数智赋能解决钢贸难题”进行分享,他首先对中钢网进行了简单了介绍,他表示,中钢网目前有“三通一平、一云一秘”六大核心产品,形成了行情资讯和现货交易两大平台,经过十余年经营和沉淀,平台去重后已累计服务用户50万余家。

在行业赋能方面,薛赢从“百千万工程”、“产业园招商”、“训战学院”、“金融服务”等方面进行了介绍,薛赢表示,“科技让钢材交易更便捷”是中钢网的使命,秉承这个使命,中钢网也在新的五年计划里,陆续推出服务钢铁行业的一系列产品,通过中钢网的赋能服务,助力业界在未来有更大的业绩突破。

在信息时代的洪流中,钢铁企业经营环境发生了天翻地覆的变化,钢铁供应链进入微利时代,利润萎缩,竞争加剧。微利时代,“中钢网”到底如何赚钱?“中钢网”是如何管理提高员工能效的?中钢网成功的秘诀是什么?

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在大家的期待中,迎来本次沙龙的重头戏,河南省人大代表、中钢网董事长姚红超作为特邀嘉宾,分享了大家所关注的主题——《转变思路,钢贸企业如何沙中淘金》。他结合自己20多年的钢贸经历,从发展规划、公司经营、管理方法等方面,讲述自己的独到见解,在座企业同样比较关注的定位策略和发展模式等问题,他也是知无不言,倾囊相授。

姚红超表示,用户足够多,采购足够低,才能让钢贸生意不断做大。在企业经营中一定要保持两个底限,一个是每年增长不低于20%,另一个是净资产回报率ROE不低于20%,那中钢网如何保持每年50%的复合增长呢?就是靠管理和人才两大方面的驱动。管理效能方面,中钢网从管理、经营、标准三个角度抓住牛鼻子,拓宽企业发展主干道。管理层面培养100个A类员工,经营层面拓展100个A类客户,标准层面制定100项流程标准,通过抓“双A”、建标准,促进管理简单化、精准化、高效化,让管理和经营变得简单。

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围绕着人才招聘,姚红超讲述了自己招人的亲身经历,他表示,招人难是个伪命题,在培养人才上不能有穷人思维,优秀的人才是免费,平庸的人才是昂贵。在人才驱动方面,中钢网打造人才强企战略,建立学习型组织,在引才、留才、育才、用才等方面整体规划,强调宽进、严入、强淘汰。成立训战学院,保障新人入司即训,通过双周集训营、青苗计划、师徒带教制等多维度助力员工技能快速提升。

最后,姚红超在现场诚挚发出邀约,欢迎大家积极参加由他亲自授课的《钢贸业绩倍增方案班》,“现在很多企业来中钢网对标学习,可是由于时间有限,每一次交流都不够深入,因此我们打造了钢贸业绩倍增方案班,让您带着问题来,带着方案走,让公司从200到2000万的业绩增长。”姚红超说道。

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2022年以来,国际形势复杂多变,全球大宗商品高位震荡,俄乌战争对全球经济的造成了恐慌情绪,国内疫情多点爆发,导致部分钢厂停产,物流运输全国范围大面积阻断,下游企业很多出现停工,钢市面临着疫情下供需两弱、资源错配的发展形势,传统的“金三银四”没有来到,可以说钢市比较纠结。那么接下来的行情将会如何发展,中钢网首席分析师张豪认为,短期之内主要市场震荡上涨,成本支撑,价格仍然坚挺,偏强运行。中长期来看,二季度积压需求释放加速,上下游供需两强,国家基建需求释放,房地产回暖,钢材需求与价格继续走强。

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本次沙龙现场氛围活跃,反响热烈,在近三个小时的座谈中,专业的钢铁行情分析,企业管理干货分享,企业发展新模式探讨,让大家收获满满。参会企业代表表示,钢市沙龙为钢铁企业提供一个互帮互助的“学习道场”,通过沙龙共同探讨行情现状、经营管理、行情走势、销售策略等,实现了信息互通、资源共享、优势互补、协同联动,为未来的发展指明了道路。

在交流环节结束后,举办了丰盛的答谢晚宴,大家举杯畅饮,交流互动,闲话家常。感谢郑州市钢铁贸易商会及钢管分会、大道至简钢铁的大力支持,特别鸣谢郑州九路通商贸有限公司对沙龙果盘和矿泉水赞助,感谢盛林集团对晚宴和酒水的赞助,让我们期待下一场沙龙精彩呈现!

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