聊城钢材市场调研报告

“每一块钢铁里，都隐藏着一个国家兴衰的秘密。”这是美国钢铁大王卡内基的传记作者彼得·克拉斯的名言。

中钢网品牌中心席雪峰摄

钢铁是工业的粮食，支撑起我们孜孜以求的工业梦想，锻造出我们五彩斑斓的沸腾生活。钢铁是城市的骨架，铸造了一个个不同风格、形态各异的城市。而每座城市在看不到的地方，纵横交错地排布着上万根钢管，用于采暖、消防、电力线路、排水等等。

钢管是工业的“血管”，中国以超过60%的生产份额成为世界“血管”的主要生产国。山东聊城，又称江北水城，这里曾经“不生产一寸钢管”，如今却成为全国钢管型号最全、规模最大、销售辐射最广、从业人员最多的钢管市场。近年来持续以“买全国，卖全球”的方式，将聊城“钢管之都、管通天下”的美誉传播国内外。

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一年春作首，万事行当先。新的春天，新的征程，新的出发。近日，中钢网品牌中心特别报道小组走进聊城钢管市场，深入探访聊城市钢管行业发展现状、企业经营、存在困境、未来趋势等。

兴起：从业者数以万计

新中国成立70多年来，我国钢管行业随着钢铁行业的发展迅速成长，取得巨大成就，民营钢管企业异军突起、钢管标准体系不断完善、占领技术装备制高点…… 已发展成为全球最大的无缝钢管生产国和消费国。目前，我国无缝钢管生产地主要集中在山东省聊城市、江苏省苏锡常地区、天津市、浙江温州地区等。其中，山东省已经成为了全国最大的生产地，现货库存在200万吨以上。

山东省聊城市位于山东省西部，冀鲁豫三省交界处，是黄河文明和运河文明共同孕育的一座古城，有5000多年的文明史、2500多年的建城史。聊城以中国“江北水城·运河古都”而著称，是国家历史文化名城。深厚浓郁的文化底蕴孕育出多元化的产业结构，比如钢管集散地、铝材加工地、阿胶文化之乡、轴承之乡等。

目前聊城钢管市场已发展成为国内知名的管材类专业市场，拥有着大小规模无缝钢管生产厂家上千余家，涵盖了几乎所有的无缝钢管种类及规格。随着市场的知名度远扬，国内多厂家设立了办事处，各种用途无缝管、焊管、不锈钢管、钢板、圆钢等产品现货比比皆是，钢管从业者数以万计。“买钢管，到聊城”已是业界内的共识。

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“聊城钢管产业经过三十多年的发展，创造了‘钢管之都、管通天下’的美誉，一代代钢管人塑造了‘聊城钢管产业’的繁荣，聊城成为了‘买全国、卖全球’的钢管大型集散地。钢管产业已经成为聊城经济发展的支柱产业。”采访中，聊城市金属新材料协会会长黄天书对此直言不讳。

据黄天书介绍，山东无缝钢管产量仅次于天津和江苏。与这一形势相对应，聊城的钢管生产以无缝管为主，也有部分焊管，产量居山东首位。钢管生产加工企业众多，呈现集群发展态势。目前，聊城已成为中国钢管采购基地，产品销往全国30多个省市以及中东、欧洲、韩国、俄罗斯、印度等国际市场。随着钢管产业的发展，聊城已成为国内重要的钢管市场中心和生产加工中心，形成了从钢管研发设计、订单处理和采购、钢管轧制、钢管深加工、钢管装备制造到物流配送的产业链条。

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那么聊城的钢管市场是如何发展起来的呢？从事钢管经营二十多年的山东鼎德荣钢管有限公司总经理邓洪前表示，聊城市钢管产业源于上世纪70年代开发区蒋官屯的人力车配件加工。产业发展鼎盛时期，家家户户都有加工用的炼铁炉。改革开放的好政策激发了村民创业致富的热情，村民竞相从事冲压件、精密铸造、汽车配件生产及钢管销售。

以城市建设规划调整为契机，2002年，钢管从业者汇聚蒋官屯东外环，成立了聊城大东钢管市场，2010年成立山东汇通金属材料市场，以大东钢管市场、汇通物流园为代表的钢材贸易市场经过历年升级和改造，现已成为全国知名的钢管钢材交易中心。

从地图上看聊城，其地处冀鲁豫三省和华东、华北、华中三大地区交界处，区位优势明显，交通运输便捷，“从聊城出发，4小时即可到青岛港和天津港，5小时到烟台港和威海港。”说起聊城的区位优势，邓洪前娓娓道来，“聊城作为辐射三省交界地区的中心城市，京九与邯济青铁路在此交汇，东西与京沪铁路、京广铁路相邻；聊济青高速与京福高速公路、京珠高速、青银高速相联，向西与欧亚大陆桥相通。”

困境：品牌知名度偏低

采访中，黄天书告诉《中钢网》，聊城钢管是一个超千亿级的大产业，现在已具规模的聊城无缝管厂家几百家，钢管贸易商更是数不胜数，目前主要的钢管市场有大东钢管城、汇通物流园、兴隆市场、中冶石油机械市场、中钢 联室内库市场，其它分布在蒋官屯、广平、茌平的各个村落，以生产加工为主的小企业产业群。

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据了解，聊城的钢管产业主要分布在聊城经济技术开发区。“现在聊城大大小小企业达到了1万多家，其中大型钢管厂在20家左右，现货贸易企业有400家左右，穿孔和精轧厂差不多300多家，剩下的是大大小小的贸易公司，从业人数预估在10万人左右，去年整个行业的交易额预估在600亿左右。”黄天书说道。

中钢网在走访聊城大东钢管市场了解到，目前市场里有600多家入驻商户，从业人员2万多人，钢管型号1万多种，建筑面积26万平方米，是全国规模最大、经营品种最全的专业钢管交易市场，市场常年库存量保持在20万吨，年销售额80多亿元，驻北京、天津、西安、郑州等城市分支机构400多处。

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“大东钢管市场是聊城最早的钢管市场，也是当前最大的钢管市场，这里商家如林，无缝钢管遍地，既是分支机构的调货中心，又是分支机构的指挥中枢。业内有‘没有大东钢管人不成市’之说。”采访中，市场内山东鼎鼎特钢有限公司总经理朱玉国对《中钢网》介绍，市场内钢管品种、规格一应俱全，产品遍及大江南北，销售网点遍布全国三十多个省市及地区，不少产品已经打进国际市场，销往周边各个国家和地区。

与此同时，以大东钢管市场为依托，在开发区钢管市场周围，已经建起了100多家钢管生产加工企业。“要买好钢管，请到聊城来，十几年间聊城钢管产业发展壮大，成为了令人瞩目的产业集群。”朱玉国说道。

聊城开发区钢管产业的发展前后经历了三次飞跃。从开发区没有一寸钢管，到把钢管引进来，经营钢管，这是第一次飞跃。从经营钢管到进行钢管生产加工，这是第二次飞跃。从发展加工企业到发展市场，到做大做强做精产业，这是第三次飞跃。

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聊城市龙泽钢材有限公司副总吕震卫表示，借助天时和地利优势，聊城打造现代钢管物流基地可谓水到渠成，在开发区钢管市场周围，“前厂后店”式的格局已经形成，“前面生产，后面销售，减少了经营环节，运营成本更低，节省了运输、仓储费用，降低了物流成本，增加了产品的市场竞争力。”

在聊城钢管事业蓬勃发展的背后，但也存在一些突出问题：如资金、土地等要素制约明显，分工协调机制不活、结网整合机制不强等，特别是品牌知名度偏低。相对于天津友发、邯郸正大、衡水京华等知名钢管企业，聊城钢管行业整体呈现“钢管企业多、但知名企业少”、“产品种类多、但高端产品少”、“现货储量大、但品牌知名度低”等现状。

经济学中有一个“微笑曲线”理论：曲线底部是生产，两侧高处是研发、品牌等高附加值领域。业内人士表示，品牌是一个企业或地方技术能力、管理水平和文化层次乃至整体素质的综合体现。从一定意义上说，品牌就是形象，就是竞争力。目前聊城钢管产业在品牌知名度、高附加值上以及自主创新和人才上都有待提升。

对于钢管市场和发展现状，黄天书也有着清醒的认识，“目前的聊城钢管产业在品种上、质量上、高附加值上以及自主创新和人才上都有待提升。”他认为，要把钢管产业做大做强，就要继续优化产业结构，精心培育特色钢管产业基地，促进产业集聚，实现产业的跨越式发展。

破局：完善钢管产业链

车来车往、一派繁忙……中钢网品牌中心特别报道小组走进山东汇通集团，看到了产销两旺的景象。汇通集团成立于2003年，现有职工1000余人，主要生产液压支柱管、船舶用管、锅炉用管、半轴套管产品，是当地钢管行业的龙头企业。

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对于今年行业整体形式，汇通集团副总经理贺猛认为，聊城钢管行业今年总体发展情况良好，聊城钢管在全国的认可度和市场占有率呈现出一种逐步上升的态势，钢管行业的整体发展前景还是值得各个企业期待和努力的！

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而谈到行业所面临的现状，贺猛表示，虽然今年钢管行业整体发展良好，但钢管行业还是面临一定的困难：一是钢管生产受原材料限制过高，由于聊城周边没有钢铁冶炼企业，因此整个聊城的钢管行业在原材料采购这一块处于一种被动的局面，尤其是今年原材料价格上涨，导致成品价格随之上涨，对企业市场销售产生一定的副作用，压缩了企业部分利润空间。二是目前整个钢管行业产业结构重复，同行竞争较大，希望后期通过政府组织相应的平台，进行有效管控，丰富产业结构，拉长产业链条，进一步提高整个钢管行业的产品质量，提高聊城钢管的品牌知名度，提升聊城钢管市场的整体品牌价值！

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聊城市久钢物资有限公司总经理孙明晓也认为，今年钢管行业整体向好发展，钢价将震荡上行，“回调后行情明朗可以拿些货，三月底四月初看需求回归的情况，预期达不到会有回调。”孙明晓说道。

察势者明，趋势者智。对于钢管行业下一步发展，孙明晓从“完善钢管产业链”、“膨胀骨干企业规模”、“加强技术研发投入”三个方面给出了建议：

完善钢管产业链。在国家产业政策指导下，根据现有的钢管企业和规模和产品种类，进一步完善冶炼-轧管-管加工-热处理的钢管产业链，通过一批重点项目的建设，延伸上下产业链条，促进产业结构调整和优化升级。特别是在钢管加工方面，推进产品向高档、优质、多功能、高技术含量和高附加值转变，在下游产业发展基础上适当向上游方向发展，形成具有较强市场竞争力的产业集群。

膨胀骨干企业规模。重点扩大规模，丰富规格和品种，开发下游产品，拉长产业的链条。在扩大规模上，重点培植汇通钢管、大洋、鑫鹏、中正、新申昊、荣智等这样的重点企业，在装备改造、技术进步、品牌创建等方面给予扶持，及时帮助解决企业发展中的困难和问题，促进企业突出专业、做精主业、增强实力，尽快形成一批年主营业务收入过10亿元的旗舰型企业。

加强技术研发投入。一是实行更为务实、灵活的人才引进政策。二是搭建平台，加强与高校、科研院所的合作。三是在政策允许范围内，对企业创新采取税收优惠和财政扶持政策，“重点是要发挥好高新技术产业发展扶持资金的用途，进一步推动本土企业的自主创新步伐。”孙明晓。

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千帆竞发，百舸争流。不进则退，慢进也是退。聊城市工业和信息化局党组成员、副局长陈玉庚指出，钢管产业是国家战略产业的重要组成部分，是全市重点打造的支柱产业，聊城钢管行业要想健康稳步可持续发展，要从以下4个方面做出相应的改变：一、数字化发展：企业向数字化和智能化方向发展，生产制造数字化管理，各个部门数字化经营。二、差异化发展：丰富行业产业结构，高中低档产品都要有，减少各企业间的内部竞争，从整体上提升聊城钢管在全国的市场占有率。三、高端化发展：向高端化发展是聊城钢管发展的必经之路，加大研发力度，向机加工等方面发展，提高产品附加值是企业实现利润最大化的有效之路。四、安全绿色发展：安全绿色发展是加工生产型企业的发展底线，积极响应国家安全环保政策，企业才能可持续健康发展！

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“聊城造”，正崛起。东阿阿胶、鲁西化工、中通客车、金号家纺……如今，一个个品牌建设的标杆和旗手，正成为聊城城市形象的杰出代表。对于钢管行业而言，也正乘着聊城市上下将质量品牌建设作为助力区域经济发展的东风，着眼于提升钢管行业的品牌知名度和影响力，开发区钢管产业促进会相继发布了《连铸圆管坯交货技术条件》《机加工热轧无缝钢管》等团体标准，促进了产品质量提升，推动了产业优质、健康发展。

因势而起，应势而谋，乘势而上。当下，多重红利机遇叠加，各种利好因素集聚，聊城钢管行业高质量发展其势已成、其时已至!