“我宣布，中钢网直播卖钢项目正式启动。”

近日，在第二届中国钢管产业峰会上，中钢网正式启动“直播卖钢”项目，中钢网董事长姚红超为“企业重仓直播领域、开创行业破局新赛道的规划”做出提纲挈领的指导和期许。

以必成之心，创未有之业，随着中钢网直播卖钢项目首发启动仪式圆满结束，代表着中钢网在互联时代的发展中迈向一个新的征程，也标志着钢铁行业突破传统模式束缚、迈向了全新的发展阶段。

但直播卖钢究竟怎么卖？

线下流通的大宗商品怎么在线上达成成交？

“直播+电商”，真的能把钢铁卖出去吗？

成效明显、留资火热

“卖钢，就找中钢网！”

首场直播，中钢网与晋钢达成“销售”合作，以售卖晋钢产品为主要目的，通过带领客户深入走进企业、全面了解企业及产品，提高晋钢产品曝光来挖掘潜在客户、进行拉新。

“今天的品类是锌铝镁与彩涂，晋钢出品的锌铝镁，凭借易加工、自修复、超耐蚀、长寿命等特点，得到了广大用户的一致认可，晋钢锌铝镁产品双面镀层厚度达到450g/㎡，可以满足严苛环境、产品出口的需求......”

直播活动一开始，就吸引了数百人进入直播间观看，主播对晋钢的工艺装备、产品结构、产品优势进行了详细的讲解，并向观看直播的客户重点介绍了晋钢核心产品在高端钢材产品市场上取得的突破。

“早就知道晋钢好！”“在哪联系？”“什么价格？”“可以先买10吨吗？”

短短5分钟，已有不少客户在直播间公屏上进行讨论、并咨询对接的联系方式，也有客户详细了解产品的耐腐蚀性、厚度和发货半径等，更有老铁表示早听说晋钢的声名，期待合作。

直播还没结束，有意向购买的老铁纷纷预约合作，现场已有10余客户进行留资，询问销售渠道的信息。从互动人群来看，观看群体的终端占比较高。

“今天只剩下一万吨，目前预约人数持续增加，需要的老铁们抓紧点击小卡片！”主播持续互动，直播间里“抢货”的气氛更加火热起来。

下沉市场、直接成交

中钢网直播卖钢主要以“品牌专场”和“零售专场”两种模式为销售突破口，利用互联网流量扩大、下沉钢铁市场，增加品牌的潜在客户量，促进成交。

此前，对于“下沉市场”的定位，京东执行官徐雷做出一个解读：下沉市场是从人群属性出发，而不是物理空间，这就决定了场景和货是其中最重要的因素。基于钢铁的流通属性，我们同样也以供应链为核心，为客户提供合适的、高性价比的产品，满足客户需求。

其中，中钢网品牌直播间将打造高端场景，体现企业品牌调性。直播中结合产品介绍和卖点，吸引客户留资，进行钢铁销售；

钢铁零售专场直播则以集采特价、线上直报直销等多种销售形式，达成从“报价”到“销售”的“短、平、快”成交。

模式可行、发展稳定

直播在各大行业内已有常态化发展趋势，其商业模式发展已有稳定性，从本质来看，直播更多的是营销行为，是短路经济模式下，平台与厂商合作组织清库存、拉新、推新品的销售方式。

为抢抓移动互联网发展机遇，突破产业瓶颈，中钢网自2020年3月开通抖音、视频号等账号，组建新媒体运营团队，截至目前中钢网新媒体矩阵现拥有垂直精准粉丝近200万，其中公众号、抖音号、视频号在业内蝉联多年行业TOP1，并实现年均直播超2000场，单场曝光超10万，累计服务行业用户超1200万人次。

中钢网直播卖钢项目的启动，致力于高效联通起钢铁行业的上下游，为企业找到客户，为消费者找到供应商，让钢铁市场更加透明，让交易信息充分流动。